Asymmetric Research:
Asymmetric Research é uma empresa de segurança especializada, focada em parcerias integradas de longo prazo com blockchains L1/L2 e protocolos DeFi. Ajudamos equipes a construir sistemas resilientes, fortalecer a postura de segurança e abordar proativamente ameaças emergentes.
Sobre a vaga:
Estamos procurando alguém para atuar como gerente de parcerias estratégicas e integrar nosso time de desenvolvimento de negócios. Seu trabalho envolverá estar à frente de builders de crypto/AI e nos posicionar como o parceiro de segurança e infraestrutura preferencial. Você construirá um pipeline por meio de uma combinação de prospecção ativa, construção de relacionamentos presenciais, conferências e outros canais.
O que você realmente faria:
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Identificar e priorizar prospects (protocolos estabelecidos, exchanges, equipes L1/L2, fintechs e empresas de AI)
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Estar presente no mercado, participando de conferências, meetups, jantares — onde quer que as pessoas que tomam essas decisões realmente estejam
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Conduzir negociações de ciclo completo: prospecção, conversas de escopo, trabalhar com nosso time para dimensionar engajamentos e fechar contratos
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Apresentar um argumento convincente e persuasivo sobre por que segurança deve ser prioridade.
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Usar sinais de mercado (quem está captando, lançando ou fazendo upgrades) para alcançar equipes antes que elas saiam procurando um parceiro de segurança.
O que estamos buscando:
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Forte experiência em vendas enterprise: 1-2+ anos fechando negócios complexos e de maior porte. Isso importa mais do que experiência em web3, AI ou segurança, que esperamos que você consiga adquirir.
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Genuinamente persuasivo(a): confortável em argumentar para compradores céticos e sofisticados e fazê-los mudar de ideia
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Forte instinto de mercado: você lê o mercado e sabe onde estar, não apenas para quem ligar
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Baseado(a) em NYC e atuante no mercado: você mora na região de NYC e trabalha presencialmente no campo, incluindo reuniões, eventos e jantares. Você trabalhará ocasionalmente do nosso escritório no 1 World Trade Center para se reunir com o time e clientes presencialmente. Você viajará até 20-40% sempre que um negócio ou evento exigir.
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Autônomo(a): somos um time de 50+ pessoas com hierarquia horizontal, então você terá confiança e espaço para definir a função, não um roteiro engessado
Desejável, mas não obrigatório:
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Relacionamentos existentes com fundos, exchanges ou equipes de protocolos
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Exposição prévia a crypto, inteligência artificial, segurança ou vendas técnicas é um diferencial
Benefícios:
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25+ dias de folga remunerada
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Auxílios abrangentes para home office, bem-estar, desenvolvimento profissional e mais
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Programas de previdência/401(k)
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Seguro de vida
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Plano de saúde premium
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Salário-base competitivo
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Programas lucrativos de bônus
