Senior Loan Officer, Sales Lead
A Missão da Milo
A Milo está reinventando como detentores de ativos digitais acessam crédito, permitindo que comprem imóveis e liberem liquidez sem vender suas criptomoedas. Fomos pioneiros no primeiro crypto mortgage dos EUA e, desde então, já fechamos mais de US$ 100 milhões em crypto mortgages. Combinamos supervisão regulatória, custódia de grau institucional e tecnologia desenvolvida para os investidores de hoje. Fundada em 2018, levantamos US$ 24 milhões em venture capital e somos uma fintech certificada SOC 2 Type II sediada na bela Miami.
Estamos prontos para Desbloquear o que é Possível! E você?
Sobre a Vaga
O Senior Loan Officer, Sales Lead é um produtor mão na massa que será responsável pela receita em ambas as nossas linhas de produto, crypto mortgages e crypto backed loans. Reportando-se ao CEO, você passará a maior parte do tempo originando e fechando empréstimos pessoalmente. Conforme o volume crescer, você evoluirá para liderar a equipe de vendas da Milo, composta por agentes de IA e pessoas. A Milo investirá em você, cobrindo licenças estaduais adicionais e treinamento contínuo. Você trabalhará de perto com Loan Operations, Servicing, Marketing, Engineering e Compliance para oferecer a um nicho de alto patrimônio uma experiência de excelência. Somos uma equipe AI first e queremos um líder que use ferramentas como Claude todos os dias para se mover mais rápido, atender mais clientes e construir uma função de vendas que escale com tecnologia, não apenas com headcount. Conhecimento profundo de criptomoedas é indispensável!
Sua Missão
- Originar e fechar seu próprio pipeline de crypto mortgages e crypto backed loans, da primeira ligação até o funding
- Recomendar a solução certa para cada tomador, seja um mortgage, um crypto loan ou ambos, e explicar claramente os tradeoffs e o valor da Milo para clientes que ainda não nos conhecem
- Trabalhar ao lado dos nossos agentes de IA todos os dias e, ao longo do tempo, ajudar a definir o que os agentes fazem, onde as pessoas agregam mais valor e como os dois trabalham juntos
- Conforme a equipe crescer, ajudar a contratar e integrar novos loan officers e compartilhar o que está funcionando
- Construir e aprimorar agentes de IA para follow-up de leads, perguntas de tomadores, coleta de documentos e atualizações de pipeline
- Ser dono do funil trabalhando cada lead inbound rapidamente, acompanhando cada empréstimo do lead à application, lock e funding, e reportando semanalmente ao CEO
- Bater as metas mensais e trimestrais de originação definidas com o CEO
- Estruturar cenários de empréstimo e precificação, e apresentar narrativas de crédito claras em arquivos complexos
- Entregar arquivos completos e prontos para underwriting ao Loan Operations e manter o pipeline avançando rumo ao fechamento
- Trabalhar em parceria com Servicing para apoiar os tomadores após o fechamento
- Construir parcerias de indicação com plataformas cripto, gestores de patrimônio, contadores e corretores de imóveis
- Trabalhar com Engineering e Loan Operations para melhorar continuamente a experiência do tomador
- Ser uma voz pública confiável da Milo e compartilhar histórias de tomadores, inteligência competitiva e feedback de mercado com o Marketing
- Seguir o mapa de licenciamento estadual da Milo e a política de Sales Compliance em cada arquivo
- Usar ferramentas de IA como Claude em todo o processo de vendas, desde pesquisa de leads e follow-up de tomadores até revisão de arquivos, relatórios de pipeline e conteúdo
- Identificar trabalho manual na equipe e automatizá-lo, depois implementar novas ferramentas e fluxos de trabalho e treinar a equipe para usá-los
- Acompanhar novas ferramentas de IA e fintech, testar o que vale a pena adotar e compartilhar o que funciona com o restante da Milo
Sobre Você
- 5+ anos de originação de mortgage residencial como loan officer licenciado
- Histórico comprovado de US$ 25M+ em volume anual pessoal de empréstimos financiados
- Experiência com empréstimos jumbo e non-agency
- Confortável em revisar um arquivo por conta própria, incluindo renda, ativos, estruturas societárias e análises de condomínio
- Fluente em cripto e capaz de explicar crypto backed lending com clareza para um tomador de alto patrimônio
- Conhecimento prático de TRID, RESPA, ECOA, BSA/AML e requisitos OFAC
- Experiência com Encompass como LOS e CRM, e você gerencia seu pipeline a partir de dados
- Confortável com prospecção outbound e leads de internet diretos ao consumidor
- Atender clientes no horário deles, incluindo eventualmente à noite e nos fins de semana
- Animado para entrar em uma startup, causar grande impacto e dar a garra necessária para fazer acontecer!
- Verdadeiro autodidata que identifica uma tarefa repetitiva e constrói uma forma melhor de fazê-la, sem esperar que peçam
- Experiência prática com ferramentas de IA como Claude ou ChatGPT, e capaz de mostrar como as usou para economizar tempo ou fechar mais negócios
- Afinidade com tecnologia e rapidez para aprender novos sistemas, confortável em um ambiente paperless e orientado por dados
- Ambição de evoluir de top producer para líder de vendas em uma empresa em rápido crescimento
Requisitos de Licenciamento
- Licença ativa de NMLS Mortgage Loan Originator na Flórida é obrigatória
- Disposição para obter licença nos demais estados em que a Milo atua, com taxas de licenciamento e tempo de estudo cobertos pela Milo. Nossos estados são Arizona, Califórnia, Colorado, Connecticut, Flórida, Maine, New Jersey, Carolina do Norte, Tennessee e Texas
- Histórico limpo no NMLS e capacidade de passar nas verificações estaduais de antecedentes, crédito e impressão digital
- Em dia com a educação continuada do SAFE Act
- Já possuir licença em qualquer um desses estados é um grande diferencial
Pontos Extras
- Experiência em fintech ou empresa de crédito cripto, ou alguma experiência orientando ou liderando outros loan officers
- Rede de indicações estabelecida em cripto, gestão de patrimônio ou imóveis de luxo
- Conhecimento sobre tomadores estrangeiros (foreign national)
- Multilíngue (inglês, espanhol e português) é um diferencial
- Marca pessoal no X ou LinkedIn
- Experiência construindo agentes de IA, automações ou prompts para equipes de vendas ou crédito
Nossa Equipe
Somos pessoas proativas, apaixonadas e entusiasmadas com o que fazemos. Nossa cultura é de alta produtividade e sem drama — fazer um ótimo trabalho, melhorar constantemente e celebrar nosso sucesso. Se você tem visão, energia e atitude de arregaçar as mangas, vai se encaixar perfeitamente. Usamos IA em tudo o que fazemos, do marketing ao loan operations, e esperamos que cada membro do time traga curiosidade sobre novas tecnologias. A equipe da Milo está construindo produtos financeiros para detentores de cripto que sejam elegantes e escaláveis — e se isso te empolga, junte-se a nós!
Nossos Valores Fundamentais
Integridade
Sempre fazer o que é certo e justo, para nossos clientes, nossos parceiros e nossa empresa.
Simples, Rápido & Óbvio
Criar soluções simples. Mover-se rápido. Construir confiança através do processo.
Curiosidade
Nossa equipe está sempre aprendendo! Não temos medo de fazer perguntas, cometer erros e encontrar novos caminhos.
Perseverança
Trabalhamos duro nos nossos desafios, nos comprometemos com um plano e nunca desistimos.
Nossos Benefícios & Vantagens
- Salário-base competitivo mais comissões sem teto sobre volume financiado, com override de equipe conforme você evolui para a liderança
- Stock options, dando a você participação em uma empresa em rápido crescimento
- Política generosa de férias com 4 semanas de PTO por ano, para que você possa desconectar, relaxar e recarregar
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico, com até US$ 1.000 de prêmios cobertos por mês
- Opção de poupar para o futuro através do nosso programa 401(k)
- Licenças estaduais adicionais, renovações e treinamento contínuo pagos pela Milo
- Equipamento à sua escolha para realizar o trabalho!
- Eventos trimestrais de integração da equipe fora do escritório
- Escritório no vibrante Wynwood com uma equipe divertida, energética e dedicada
A Milo é uma empregadora que oferece oportunidades iguais.
Ao se candidatar, mencione a palavra CANDYSHOP para mostrar que você leu a vaga por completo.
