Sobre a Travala

Fundada em 2017 e hoje apoiada pela gigante do setor Binance, a Travala é o principal serviço de reservas de viagens nativo de cripto, com mais de 2.200.000 de propriedades em 230 países, mais de 600 companhias aéreas, mais de 50.000 locais de aluguel de carros e mais de 400.000 atividades em todo o mundo.

A Travala é uma defensora da adoção de criptomoedas e aceita mais de 100 das principais criptomoedas, além de meios de pagamento tradicionais. Além de preços imbatíveis com a sua Garantia de Melhor Preço, os membros Smart da Travala também podem aproveitar descontos adicionais e recompensas de fidelidade em reservas elegíveis feitas na plataforma.

Ao incorporar tecnologia blockchain de última geração e recompensas de fidelidade tokenizadas, a Travala.com está criando uma experiência de ponta na intersecção entre Web3 e viagens.

Sobre a Vaga

A Travala.com é a principal plataforma de reservas de viagens Web3 do mundo, tendo o AVA como seu token utilitário nativo. Estamos contratando um Senior BD Manager para cuidar de ponta a ponta das listagens de novas moedas na Travala: prospectar alvos, fazer pitches, negociar e fechar acordos. As listagens podem ser estruturadas como uma taxa paga tradicional ou como um arranjo em tokens (in-kind), definido caso a caso. A estrutura específica não é o foco desta vaga; o foco é fechar listagens de qualidade.

Esta é uma vaga de hunter, não de estratégia nem de gestão. Você terá material de vendas e uma pesquisa de mercado inicial como ponto de partida; não vai começar do zero.

Embora seja uma posição totalmente remota, damos preferência a candidatos da região Ásia-Pacífico (APAC), para alinhar os horários de trabalho com o restante da nossa equipe de growth e com os principais departamentos internos, com flexibilidade para candidatos excepcionais em outras localidades.

Principais Responsabilidades

• Cuidar de todo o ciclo de negociação de listagens: prospecção, abordagem, pitch, negociação e fechamento, tanto em listagens pagas quanto em arranjos de listagem in-kind/baseados em tokens
• Construir e gerenciar ativamente um pipeline priorizado de projetos-alvo, usando a nossa pesquisa existente como ponto de partida e ampliando-o ao longo do tempo
• Representar a Travala diretamente perante fundadores de projetos de tokens, líderes de BD e equipes de tesouraria para apresentar novas listagens
• Negociar condições comerciais dentro dos limites aprovados e conduzir o processo até a assinatura
• Manter a liderança atualizada sobre o status do pipeline, a velocidade dos negócios e o feedback do mercado sobre a nossa oferta de listagem
• Construir relacionamentos estratégicos com parceiros de tokens para gerar receita, identificando também oportunidades mais amplas de ecossistema ou de co-marketing para as equipes internas.
• Atuar como principal elo de BD com as equipes internas (produto, jurídico, marketing, finanças) para coordenar fluxos de trabalho, documentação e a integração de tokens em conformidade.
• Pesquisar e manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de criptomoedas, tokens emergentes e projetos blockchain inovadores, a fim de identificar possíveis oportunidades de listagem.

O Que Não Faz Parte do Escopo

Para manter esta vaga focada e evitar sobreposição com a nossa equipe de marketing, o seguinte fica fora do escopo:

• Anúncios pós-assinatura, co-marketing e trabalho de campanhas: responsabilidade da equipe do nosso CMO depois que o acordo for assinado.
• Parcerias estratégicas mais amplas além de listagens (por exemplo, grandes integrações de plataforma): de responsabilidade separada.
• Gerenciar outros profissionais de BD: esta é uma posição de contribuidor individual, não de gestão.

O Que Você Terá Desde o Primeiro Dia

• Material de vendas e pesquisa de mercado inicial para apoiar a abordagem e a construção do pipeline
• Acesso direto à liderança para apoio nos negócios e aprovações, sem camadas burocráticas atrasando um fechamento

Quem Estamos Procurando

• Mais de 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de negócios ou vendas no setor de blockchain ou criptomoedas.
• Compreensão profunda de Web3, incluindo tokenomics, pagamentos em cripto, wallets e tendências de mercado.
• Experiência genuína em BD de Web3/cripto: você já entende como as equipes de tokens avaliam listagens em exchanges e propostas de parceria.
• Relacionamentos já existentes no setor são um componente crítico: um pipeline aquecido vence a abordagem fria.
• Senioridade suficiente para conduzir um ciclo completo de negócio de forma independente, sem precisar de supervisão da gestão em cada etapa.
• Genuinamente motivado por comissão. Esta vaga é estruturada para quem quer que o esforço e os resultados apareçam diretamente no contracheque, e não para quem busca um pacote fixo e de baixa variabilidade.
• Fortes instintos de vendas e tranquilidade diante de rejeição: esta é uma vaga orientada a metas e com forte foco em prospecção ativa (outbound).
• Não buscamos um “Head of BD” nem um título de gestão: esta é uma vaga prática, de fechamento de negócios, por concepção.
• Experiência do lado da exchange (Desejável): Experiência prévia em uma equipe de listagens/BD de uma exchange de cripto é um grande diferencial: você entende como as conversas e decisões de listagem realmente acontecem do outro lado da mesa.

Remuneração

Salário-base competitivo + comissão sem teto, conforme a experiência. Candidatos com experiência direta em listagens do lado da exchange ficariam no topo desta faixa.

Benefícios

• Vantagens de Viagem: Acesso ao nível Smart Platinum na Travala.com, com descontos e recompensas exclusivos.
• Equilíbrio entre Vida Pessoal e Profissional: Trabalho remoto em uma cultura de equipe internacional dinâmica e de alto desempenho.
• Modelos de Contratação Flexíveis: Oferecemos estruturas de contratação como prestador ou como empregado, sob medida conforme a sua jurisdição e localização (a serem discutidas durante o processo seletivo).
• Crescimento: Orçamento anual dedicado a cursos, certificações e conferências de tecnologia.
• Exposição a Web3 e Tecnologia: Contato direto com tecnologias de ponta e em alta em Blockchain, Web3, FinTech e adoção real de cripto.
• Ferramentas de Trabalho Premium: MacBook de alto nível e os periféricos necessários.