Sales Manager, Strategic Accounts

O TRABALHO:

A Ripple está construindo a infraestrutura financeira para um mundo onde o valor se move tão facilmente quanto a informação se move hoje. Por meio do portfólio de produtos institucionais da Ripple — incluindo Ripple Custody, Ripple Payments, RLUSD e infraestrutura relacionada a ativos digitais — ajudamos instituições financeiras a modernizar a forma como armazenam, movimentam, liquidam e tokenizam valor.

Estamos buscando um Sales Manager de alto potencial, Contas Estratégicas, para apoiar o time de vendas institucionais da Ripple na América do Norte. Esta vaga foi criada para um profissional analiticamente rigoroso e com visão comercial, que queira ajudar a levar infraestrutura de ativos digitais às principais instituições financeiras do mundo.

Você trabalhará em estreita colaboração com líderes sênior de go-to-market para apoiar oportunidades complexas junto a bancos, custodiantes, broker-dealers, gestores de ativos, provedores de pagamentos e outros clientes institucionais. A função estará na interseção de estratégia de vendas, diligência com clientes, execução de RFP, inteligência de mercado, desenvolvimento de business cases e orquestração interna de negócios.

O candidato ideal tem uma base sólida em finanças tradicionais, genuína paixão por ativos digitais e a maturidade para apoiar conversas em nível executivo com instituições financeiras sofisticadas. É intelectualmente curioso, detalhista, confortável em espaços ainda não definidos e capaz de transformar informações complexas de produto, risco e mercado em materiais claros e prontos para o cliente.

O QUE VOCÊ FARÁ:

Suporte a Contas Estratégicas: Parceria com líderes sênior de vendas institucionais para apoiar contas prioritárias junto a bancos, custodiantes, broker-dealers, provedores de pagamentos e outras instituições financeiras.

Estratégia de Cliente & Desenvolvimento de Business Cases: Construir business cases específicos para cada cliente que enquadrem a lógica comercial, o ROI, as implicações no modelo operacional e o valor estratégico do portfólio de produtos institucionais da Ripple.

Execução de RFP, RFI & Diligência: Ajudar a gerenciar respostas a RFPs, RFIs, solicitações de due diligence, questionários de fornecedores e acompanhamentos com clientes, coordenando com as áreas de Produto, Jurídico, Compliance, Engenharia, InfoSec, Financeiro, Risco e Vendas.

Posicionamento de Produtos Institucionais: Desenvolver fluência nos produtos Ripple Custody, Ripple Payments, RLUSD, casos de uso de tokenização e ofertas institucionais adjacentes, e ajudar a traduzir essas capacidades em linguagem adequada para bancos.

Materiais para o Cliente: Criar apresentações refinadas, notas de briefing, planos de conta, materiais de preparação para reuniões, resumos executivos, conteúdo de proposta e documentos de acompanhamento para stakeholders sênior dos clientes.

Inteligência de Mercado & Competitiva: Trabalhar com o time de Product Marketing na pesquisa de tendências regionais em custódia de ativos digitais, stablecoins, ativos tokenizados, pagamentos institucionais, infraestrutura blockchain e provedores concorrentes; sintetizar implicações para a estratégia de vendas da Ripple.

Orquestração Interfuncional de Negócios: Rastrear questões em aberto, riscos, dependências, solicitações de clientes, responsáveis internos e próximos passos em ciclos de vendas complexos.

Pipeline & Planejamento de Contas: Ajudar a manter visões estruturadas de contas estratégicas, oportunidades em espaços ainda não explorados, mapas de stakeholders, casos de uso, potencial comercial e progressão de negócios.

Trilha de Desenvolvimento Comercial: Construir o conhecimento de produto, a confiança com clientes e o julgamento em vendas institucionais necessários para eventualmente apoiar ou liderar oportunidades selecionadas sob orientação sênior.

O QUE VOCÊ TRARÁ:

Experiência: 2–5 anos de experiência em serviços financeiros, fintech, banking, gestão de ativos, gestão de patrimônio, mercados de capitais, consultoria, tecnologia empresarial ou função analítica/voltada para clientes relacionada.

Base em Finanças Tradicionais: Sólida compreensão de mercados financeiros, clientes institucionais, produtos de investimento, banking, pagamentos, mercados de capitais ou mercados privados.

Rigor Analítico: Capacidade de sintetizar informações complexas, estruturar problemas ambíguos, construir business cases e transformar análises em recomendações comerciais acionáveis.

Comunicação Executiva: Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de criar materiais objetivos e prontos para o cliente para stakeholders sênior de instituições financeiras.

Instintos Comerciais: Interesse em vendas empresariais, contas estratégicas, tecnologia financeira e no processo de converter necessidades institucionais complexas em adoção prática de produtos.

Curiosidade por Ativos Digitais: Interesse genuíno em ativos digitais, infraestrutura blockchain, stablecoins, tokenização, custódia, pagamentos, DeFi, CBDCs e o futuro da infraestrutura de mercados financeiros.

Maturidade no Relacionamento com Clientes: Conforto em apoiar reuniões com instituições financeiras sofisticadas e engajar de forma crível com stakeholders de áreas de negócios, produto, operações, compliance, risco, jurídico e tecnologia.

Disciplina de Execução: Alta atenção aos detalhes, forte senso de responsabilidade, excelente acompanhamento e capacidade de gerenciar múltiplos fluxos de trabalho em um ambiente de ritmo acelerado.

Colaboração Interfuncional: Capacidade de trabalhar efetivamente com Vendas, Produto, Jurídico, Compliance, Engenharia, Financeiro, Risco, Marketing e Sucesso do Cliente para avançar oportunidades.

Mentalidade para Espaços Não Definidos: Conforto para trabalhar em áreas onde o manual ainda está sendo construído, os produtos estão evoluindo e os clientes requerem um engajamento consultivo e cuidadoso.

DIFERENCIAIS:

• Experiência em banco, broker-dealer, gestora de ativos, fintech, empresa de cripto, consultoria ou empresa de SaaS empresarial.
• Exposição a clientes UHNW, institucionais, de mercados de capitais, trading, mercados privados, tesouraria, pagamentos ou custódia.
• Familiaridade com RFPs, RFIs, pesquisa de investimentos, prospecção, ferramentas de CRM, modelagem financeira, análise de pipeline ou materiais de pitch para clientes.
• Compreensão de economia de stablecoin, tokenomics, smart contracts, pagamentos cross-border, custódia de ativos digitais ou infraestrutura financeira baseada em blockchain.
• Licenças Series 7, Series 63, SIE ou licenças similares de serviços financeiros.
• Habilidades em espanhol, especialmente para oportunidades relacionadas à América Latina.

A QUEM VOCÊ SE REPORTARÁ:

Esta função se reportará à liderança de Vendas Institucionais da América do Norte e apoiará oportunidades em contas estratégicas na base de clientes institucionais da Ripple.