Account Executive, Ripple Treasury
Na Ripple, estamos construindo um mundo onde o valor se move como a informação se move hoje. É grande, é ousado, e já estamos fazendo isso. Por meio de nossas soluções cripto para instituições financeiras, empresas, governos e desenvolvedores, estamos melhorando o sistema financeiro global e criando maior justiça econômica e oportunidade para mais pessoas, em mais lugares ao redor do mundo. E conseguimos fazer o melhor trabalho de nossas carreiras e desenvolver nossas habilidades rodeados por colegas que nos apoiam.
Se você está pronto para ver seu impacto e desbloquear incríveis oportunidades de crescimento de carreira, junte-se a nós e construa valor no mundo real.
Como Account Executive na Ripple Treasury, você desempenhará um papel fundamental em nossa equipe de vendas, impulsionando o sucesso em uma região de alto crescimento. Esta posição oferece uma oportunidade excepcional de trabalhar com uma equipe de classe mundial. Você ajudará a desenvolver o futuro do corporate treasury corporativo integrando tecnologia moderna com soluções financeiras comprovadas.
Sua responsabilidade é conquistar exclusivamente novos clientes corporativos para a Ripple Treasury. Esta função exige o posicionamento eficaz de uma seleção criteriosa das capacidades principais da Ripple Treasury Platform para cada conta-alvo, com responsabilidade de ponta a ponta pelo desenvolvimento do território e gestão completa do ciclo de negociação.
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O QUE VOCÊ FARÁ:
- Atingir as metas de receita de novos negócios definidas pelo Diretor Geral de Vendas para a Europa
- Conquistar novas contas corporativas
- Desenvolver pipeline de forma consistente em seu território
- Participar de feiras, eventos do setor e eventos para usuários
- Manter um profundo entendimento do seu mercado e do seu potencial em evolução
- Analisar e compreender o potencial de crescimento de vendas em seu território designado
- Manter-se informado sobre o setor de treasury e a concorrência
- Colaborar com seu gestor e equipe de vendas para desenvolver estratégias competitivas
- Manter presença mínima de 10 dias mensais no escritório
O QUE VOCÊ TRARÁ:
- Mínimo de 5+ anos em vendas de novos negócios SaaS, preferencialmente em FinTech empresarial/sistemas de Treasury Management
- Habilidades comprovadas de navegação em grandes contas e gestão de ciclos de vendas complexos
- Forte capacidade de posicionar propostas de valor funcionalmente ricas e sofisticadas em múltiplas áreas de negócio
- Capacidade comprovada de executar geração de pipeline em escala via outbound, mantendo um pipeline de 4x
- Histórico consistente de alto desempenho em vendas
- Excelentes habilidades de venda consultiva baseada em valor
- Habilidades organizacionais e interpessoais comprovadas
- Disponibilidade para viagens de 25 a 50%
- Graduação em negócios ou experiência equivalente é preferencial
- Fluência em francês
O QUE VOCÊ RECEBERÁ:
- Uma função de alto impacto em uma empresa SaaS em crescimento que valoriza o desenvolvimento pessoal
- A chance de trabalhar em um ambiente dinâmico e colaborativo
- Um papel com autonomia na equipe de Vendas com responsabilidade significativa
QUEM SOMOS:
Faça o Seu Melhor Trabalho
- A oportunidade de construir em um ambiente de startup dinâmico com líderes experientes do setor
- Um ambiente de aprendizado onde você pode se aprofundar nas tecnologias mais recentes e causar impacto. Um orçamento de desenvolvimento profissional para apoiar outras formas de aprendizado.
- Prospere em um ambiente onde, independentemente de raça, etnia, gênero, origem ou cultura com que se identifique, cada colaborador é uma parte respeitada, valorizada e empoderada da equipe.
- A colaboração presencial nos momentos que importam é importante para nossa cultura, e damos aos gestores e equipes a flexibilidade de decidir quais 10+ dias por mês comparecem ao escritório.
- Reunião quinzenal com toda a empresa – atualizações de negócios e perguntas e respostas >
- Nos reunimos para os momentos que importam, incluindo retiros de equipe, atividades de integração, happy hours e muito mais!
Assuma o Controle das Suas Finanças
- Salário competitivo, bônus e participação acionária
- Benefícios competitivos que cobrem saúde física e mental, aposentadoria, planejamento familiar e suporte à família
- Programa de doação com contrapartida da empresa
- Auxílio para celular
Cuide de Você Mesmo
- Dias de R&R para você descansar e recarregar as energias
- Reembolso generoso de bem-estar e programação semanal presencial e virtual
- Política de férias generosa – trabalhe com seu gestor para tirar folga quando precisar
- Políticas de licença parental líderes do setor. Benefícios de planejamento familiar.
- Almoços fornecidos, cozinhas totalmente abastecidas com lanches/bebidas premium e muitos eventos divertidos
Os benefícios listados acima são para funcionários em regime full-time.
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