Account Executive
Na Ripple, estamos construindo um mundo onde o valor se move como a informação se move hoje. É grande, é ousado, e já estamos fazendo isso. Por meio de nossas soluções crypto para instituições financeiras, empresas, governos e desenvolvedores, estamos melhorando o sistema financeiro global e criando maior justiça econômica e oportunidade para mais pessoas, em mais lugares ao redor do mundo. E podemos fazer o melhor trabalho de nossas carreiras e desenvolver nossas habilidades rodeados de colegas que nos apoiam.
Se você está pronto para ver seu impacto e desbloquear incríveis oportunidades de crescimento de carreira, junte-se a nós e construa valor no mundo real.
O TRABALHO:
Estamos buscando um Strategic Account Executive (APAC) para liderar a implementação de soluções avançadas de Gestão de Tesouraria e Risco dentro de nossa rede financeira global. Esta posição crítica é adequada para um profissional que entende que o futuro da tesouraria combina a gestão tradicional com ativos digitais baseados em blockchain. Você vai impulsionar a geração e o fechamento de negócios empresariais de alto valor, demonstrando como a Ripple Treasury entrega eficiência de capital, visibilidade em tempo real e liquidez automatizada. O candidato ideal possui profunda expertise em funções centrais de tesouraria — como supervisão global de caixa, gestão de liquidez em múltiplas moedas e controle de risco financeiro — e consegue ilustrar como blockchain e ativos digitais aprimoram as finanças tradicionais ao eliminar fluxos de trabalho legados fragmentados.
O QUE VOCÊ FARÁ:
- Atuar como principal líder estratégico de um portfólio de contas empresariais de alto valor. Gerenciar ciclos de vendas complexos e alinhar o roadmap global de tesouraria da Ripple com os objetivos financeiros de grandes corporações.
- Análise de Espaço em Branco e Otimização de Receita: Realizar análises detalhadas de whitespace dentro do segmento empresarial para descobrir oportunidades inexploradas de cross-selling e up-selling de módulos sofisticados de tesouraria e gestão de risco.
- Prospecção Estratégica e Expansão: Impulsionar crescimento agressivo de receita convertendo whitespace identificado em negócios de alto valor contratual, expandindo a presença da Ripple em subsidiárias globais e diversas unidades de negócio.
- Planejamento Abrangente de Vendas por Conta: Desenvolver e manter planos de contas plurianuais que mapeiem hierarquias complexas de stakeholders, ciclos orçamentários e roadmaps técnicos para garantir um pipeline de vendas previsível e de alta performance.
- Manter alta “voz ativa” junto a CFOs, Tesoureiros Globais e Heads de Risco. Posicionar a Ripple Treasury como o sistema nervoso central para suas operações institucionais de liquidez e risco.
- Liderança e Negociação de Negócios: Atuar como o “CEO do Negócio.” Coordenar equipes multifuncionais de áreas jurídica, produto e compliance. Navegar com sucesso pelos obstáculos de procurement em vendas de software financeiro de nível empresarial.
O QUE VOCÊ TRARÁ:
- Experiência em Vendas: Ampla experiência em Vendas para Contas Sênior ou Vendas Estratégicas. Histórico detalhado demonstrando sucesso consistente em superar cotas anuais multimilionárias nos setores de Enterprise SaaS ou Fintech.
- Gestão de Negócios Complexos: Sucesso na gestão de processos de vendas de ciclo médio-longo envolvendo descoberta técnica aprofundada, demonstrações de produto, revisões jurídicas/regulatórias e estratégias de implantação global.
- Domínio do Setor: Sólido entendimento do panorama de software de Tesouraria e Finanças, incluindo a integração de ativos digitais e blockchain para otimizar fluxos de capital tradicionais.
- Comunicação e Apresentação: Habilidades de comunicação de alto nível, com capacidade de conduzir apresentações de alto impacto em salas de reunião e traduzir tecnologia financeira complexa em uma visão convincente.
- Formação: Bacharelado ou experiência equivalente em Negócios, Finanças ou área relacionada; evidências de treinamentos avançados em vendas ou certificações são altamente valorizadas.
QUEM SOMOS:
Faça o Seu Melhor Trabalho
- A oportunidade de construir em um ambiente de startup dinâmico com líderes experientes do setor
- Um ambiente de aprendizado onde você pode se aprofundar nas tecnologias mais recentes e causar impacto. Um orçamento de desenvolvimento profissional para apoiar outras formas de aprendizado.
- Prospere em um ambiente onde, independentemente de raça, etnia, gênero, origem ou cultura com que se identifique, cada funcionário é uma parte respeitada, valorizada e capacitada da equipe.
- A colaboração presencial nos momentos que importam é importante para nossa cultura, e damos aos gestores e equipes a flexibilidade de decidir quais 10 ou mais dias por mês eles comparecem ao escritório.
- Reunião quinzenal de toda a empresa – atualizações de negócios e pergunte qualquer coisa >
- Nos reunimos para os momentos que importam, incluindo retiros de equipe, atividades de integração, happy hours e muito mais!
Assuma o Controle das Suas Finanças
- Salário competitivo, bônus e participação acionária
- Benefícios competitivos que cobrem saúde física e mental, aposentadoria, planejamento familiar e suporte à família
- Programa de doação equivalente por parte da empresa
- Auxílio para celular
Cuide de Você Mesmo
- Dias de R&R para você descansar e recarregar as energias
- Generoso reembolso de bem-estar e programação semanal presencial e virtual
- Política de férias generosa – trabalhe com seu gestor para tirar folga quando precisar
- Políticas de licença parental líderes do setor. Benefícios de planejamento familiar.
- Almoços servidos, cozinhas totalmente abastecidas com lanches e bebidas premium, e muitos eventos divertidos
Os benefícios listados acima são para funcionários full-time.
Vaga publicada via parceiro Web3.career. O BTCnizando não realiza a contratação. Você será redirecionado ao site da empresa.