RFP Specialist (Americas)
Na Ripple, estamos construindo um mundo onde o valor se move como a informação se move hoje. É grande, é ousado, e já estamos fazendo isso. Por meio de nossas soluções cripto para instituições financeiras, empresas, governos e desenvolvedores, estamos melhorando o sistema financeiro global e criando maior justiça econômica e oportunidade para mais pessoas, em mais lugares ao redor do mundo. E temos a chance de realizar o melhor trabalho de nossas carreiras e desenvolver nossas habilidades rodeados por colegas que nos apoiam.
Se você está pronto para ver seu impacto e desbloquear incríveis oportunidades de crescimento profissional, junte-se a nós e construa valor no mundo real.
O TRABALHO:
Ripple Treasury (anteriormente GTreasury) é a principal inovadora de soluções integradas de tesouraria SaaS e gestão de riscos para o tesoureiro digital. Desenvolvida com as mais recentes tecnologias, a Ripple Treasury ajuda a capacitar organizações em seu caminho para uma tesouraria estratégica, permitindo visibilidade total sobre seu caixa, liquidez, pagamentos e gestão de risco financeiro.
Como parte da equipe de Revenue Operations, o RFP Specialist atua como o especialista dedicado em propostas para as Américas, reportando-se ao Head do Time Global de RFP com reporte indireto ao Líder Regional de Vendas. Esse papel é fundamental para manter a consistência em nossa estratégia global de propostas, garantindo que as respostas estejam alinhadas com as estratégias regionais de go-to-market, posicionamento competitivo e prioridades de negociações em andamento. O RFP Specialist é responsável pela gestão ponta a ponta das operações regionais de propostas e atua como principal ponto de contato para todas as atividades de RFP/RFI na região.
O QUE VOCÊ FARÁ:
Gestão e Execução de Propostas
- Coordenar, criar e entregar Requests for Proposals (RFPs), Requests for Information (RFIs) e Questionários para aumentar as taxas de conversão
- Preencher Information Technical Questionnaires (ITQs) para clientes existentes para fins de auditoria e conformidade
- Executar o Fluxo de Resposta de RFP/ITQ para cada projeto, incluindo delegação de perguntas, acompanhamento do projeto, gestão do Loopio, formatação e comunicação com partes interessadas
- Gerenciar múltiplos projetos simultâneos cumprindo ou superando todos os prazos atribuídos
Desenvolvimento de Conteúdo e Gestão de Biblioteca
- Interpretar perguntas de RFP/ITQ e criar respostas direcionadas aproveitando o conteúdo da biblioteca, documentos de referência e contribuição de especialistas no assunto
- Garantir que as respostas sejam gramaticalmente corretas e apresentadas em voz e >
- Atualizar e expandir continuamente a biblioteca de respostas para refletir a evolução das funcionalidades do produto, o posicionamento de mercado e os diferenciais competitivos
- Gerenciar ciclos de revisão de respostas para manter a precisão e relevância da biblioteca
- Adaptar o conteúdo às mudanças nas funcionalidades do produto, tendências tecnológicas do setor e dinâmicas competitivas
Colaboração Interfuncional
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas, Implementação, Produto e Compliance para garantir que as respostas atendam de forma abrangente às necessidades de prospects e clientes
- Trabalhar em estreita colaboração com o Líder Regional de Vendas para entender os cenários competitivos regionais, as prioridades de negociações e as estratégias de go-to-market
- Coordenar com especialistas no assunto, incluindo a equipe de Compliance de Segurança, para entregar respostas precisas antes dos prazos dos projetos
- Coordenar, criar e entregar Requests for Proposals (RFPs), Requests for Information (RFIs) e Questionários para aumentar as taxas de conversão
- Preencher Information Technical Questionnaires (ITQs) para clientes existentes para fins de auditoria e conformidade
- Executar o Fluxo de Resposta de RFP/ITQ para cada projeto, incluindo delegação de perguntas, acompanhamento do projeto, gestão do Loopio, formatação e comunicação com partes interessadas
- Gerenciar múltiplos projetos simultâneos cumprindo ou superando todos os prazos atribuídos
O QUE VOCÊ TRARÁ:
-
Obrigatório
- 3+ anos de experiência comprovada em gestão de propostas, resposta a RFP ou função similar em ambiente B2B SaaS
- Excelente comunicação escrita e oral com capacidade demonstrada de desenvolver mensagens de valor claras, concisas e convincentes
- Fortes habilidades de gestão de projetos e organização, com capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultâneos sob prazos apertados
- Capacidade comprovada de aprender rapidamente produtos técnicos complexos e traduzir funcionalidades em valor de negócio
- Experiência de trabalho interfuncional com equipes de Vendas, Produto e Técnica
- Proficiência no Google e Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint) e ferramentas de gestão de propostas
-
Preferencial
- 1+ ano de experiência em tesouraria, serviços financeiros ou ambientes de software SaaS empresarial
- Experiência com Loopio ou plataformas de software de RFP similares
- Familiaridade com Salesforce ou outros sistemas CRM para acompanhamento de oportunidades e colaboração
- Experiência em redação técnica, inteligência competitiva ou marketing de produto
-
QUEM SOMOS:
Faça o Seu Melhor Trabalho
- Um ambiente de aprendizado onde você pode se aprofundar nas mais recentes tecnologias e causar impacto. Um orçamento de desenvolvimento profissional para apoiar outros modos de aprendizado.
- Prospere em um ambiente onde, independentemente da raça, etnia, gênero, origem ou cultura com que se identifiquem, todos os funcionários são uma parte respeitada, valorizada e empoderada da equipe.
- A colaboração presencial nos momentos que importam é importante para nossa cultura, e damos aos gestores e equipes a flexibilidade de decidir quais 10+ dias por mês comparecem ao escritório.
- Reunião quinzenal com toda a empresa – atualizações de negócios e perguntas e respostas >
- Nos reunimos para os momentos que importam, incluindo eventos externos da equipe, atividades de integração, happy hours e muito mais!
Assuma o Controle das Suas Finanças
- Salário competitivo, bônus e participação acionária
- Benefícios competitivos que cobrem saúde física e mental, aposentadoria, planejamento familiar e suporte à família
- Programa de doação do funcionário com contrapartida da empresa
- Auxílio para telefone celular
Cuide de Você Mesmo
A oportunidade de construir em um ambiente de startup acelerado com líderes experientes do setor
- Dias de R&R para você descansar e recarregar as energias
- Reembolso generoso de bem-estar e programação semanal presencial e virtual
- Política de férias generosa – trabalhe com seu gestor para tirar folga quando precisar
- Políticas de licença parental líderes do setor. Benefícios de planejamento familiar.
- Almoços servidos, cozinhas completamente abastecidas com lanches/bebidas premium e muitos eventos divertidos
Para posições baseadas em IL, a faixa salarial anual para esta posição está abaixo. Os salários reais podem variar com base em vários fatores, incluindo, entre outros, a experiência e as qualificações individuais do candidato para a posição. Esta faixa não inclui participação acionária ou remuneração adicional, como bônus ou comissões.
QUEM SOMOS:
Faça o Seu Melhor Trabalho
- A oportunidade de construir em um ambiente de startup acelerado com líderes experientes do setor
- Um ambiente de aprendizado onde você pode se aprofundar nas mais recentes tecnologias e causar impacto. Um orçamento de desenvolvimento profissional para apoiar outros modos de aprendizado.
- Prospere em um ambiente onde, independentemente da raça, etnia, gênero, origem ou cultura com que se identifiquem, todos os funcionários são uma parte respeitada, valorizada e empoderada da equipe.
- A colaboração presencial nos momentos que importam é importante para nossa cultura, e damos aos gestores e equipes a flexibilidade de decidir quais 10+ dias por mês comparecem ao escritório.
- Reunião quinzenal com toda a empresa – atualizações de negócios e perguntas e respostas >
- Nos reunimos para os momentos que importam, incluindo eventos externos da equipe, atividades de integração, happy hours e muito mais!
Assuma o Controle das Suas Finanças
- Salário competitivo, bônus e participação acionária
- Benefícios competitivos que cobrem saúde física e mental, aposentadoria, planejamento familiar e suporte à família
- Programa de doação do funcionário com contrapartida da empresa
- Auxílio para telefone celular
Cuide de Você Mesmo
- Dias de R&R para você descansar e recarregar as energias
- Reembolso generoso de bem-estar e programação semanal presencial e virtual
- Política de férias generosa – trabalhe com seu gestor para tirar folga quando precisar
- Políticas de licença parental líderes do setor. Benefícios de planejamento familiar.
- Almoços servidos, cozinhas completamente abastecidas com lanches/bebidas premium e muitos eventos divertidos
Os benefícios listados acima são para funcionários full-time.
Vaga publicada via parceiro Web3.career. O BTCnizando não realiza a contratação. Você será redirecionado ao site da empresa.