Sales Director – OTC, Americas

A Ripple está expandindo seu negócio de liquidez OTC e está contratando um Sales Director para a região das Américas. Este é um cargo de alta responsabilidade, com metas de vendas, para um profissional orientado a resultados comerciais que conhece o ecossistema institucional de FX e ativos digitais tanto na América do Norte quanto na América Latina, e possui uma rede de relacionamentos existente para construir pipeline institucional desde o primeiro dia. Você atuará na interseção entre a mesa de operações da Ripple e nossa crescente carteira de clientes de instituições financeiras — originando, qualificando e fechando negócios OTC em produtos de liquidez spot, derivativos e ativos digitais. Este não é um cargo para quem espera por leads; é um cargo para quem já conhece as mesas certas e sabe como conseguir a reunião.

O QUE VOCÊ FARÁ

Construir e gerir o pipeline OTC regional

• Originar e desenvolver relacionamentos com clientes institucionais em mesas de FX, operações de tesouraria, empresas crypto-native e fundos de ativos digitais nas Américas — incluindo instituições financeiras, outras mesas OTC, corretoras de renda variável, commodities e FX, exchanges regionais e empresas de negociação crypto-native.
• Conduzir o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até a negociação de term sheet e fechamento, cumprindo e superando as metas trimestrais de reservas.
• Desenvolver planos de contas de alto impacto que priorizem as contrapartes de maior valor e convertam o interesse no topo do funil em relacionamentos de negociação ativos.

Trabalhar em estreita colaboração com a mesa de operações interna da Ripple

• Ser a interface principal entre clientes externos e a mesa OTC interna da Ripple, traduzindo as necessidades dos clientes em operações executáveis e garantindo que precificação, fluxo e comunicação pós-operação atendam aos padrões institucionais.
• Repassar informações de mercado em tempo real e feedback dos clientes para a mesa; ajudar a moldar o produto e a oferta de preços com base no que você ouve em campo.
• Coordenar com as áreas de trading, risco, compliance e onboarding para garantir execução eficiente e experiência do cliente sem atritos, da primeira operação ao relacionamento consolidado.

Posicionar a oferta OTC da Ripple no mercado

• Atuar como especialista nos produtos de liquidez da Ripple — spot, opções e liquidação em stablecoin — e traduzir as vantagens técnicas em valor comercial claro para contrapartes de tesouraria e negociação.
• Representar a Ripple em eventos do setor, visitas a mesas e fóruns de mercado em toda a região das Américas; engajamento presencial frequente é esperado e valorizado.
• Manter previsões de pipeline precisas e higiene no CRM, fornecendo visibilidade confiável sobre o fluxo de negócios e o status dos clientes.

O QUE VOCÊ TRARÁ

Experiência

• 8+ anos em um cargo de vendas institucionais ou adjacente a trading, com tempo relevante em uma corretora de FX, mesa de FX/EM de um banco tier-1 ou tier-2, ou um provedor de liquidez cripto ou exchange de renome.
• Experiência direta trabalhando ao lado ou interagindo com uma mesa de negociação institucional — você entende como uma mesa opera, o que ela precisa da área de vendas e como fechar o ciclo entre uma demanda do cliente e um preço executável.
• Uma rede bem desenvolvida de relacionamentos ativos com mesas de FX institucionais, equipes de tesouraria de ativos digitais e fundos crypto-native na região das Américas — incluindo instituições financeiras, outras mesas OTC, corretoras de renda variável, commodities e FX, exchanges regionais e empresas de negociação crypto-native que possam sustentar tração comercial inicial.
• Histórico comprovado de gestão de uma meta de receita e entrega de resultados em um mercado competitivo e orientado a relacionamentos.

Habilidades e perfil

• Perfil proativo, com instinto comercial e disciplina para construir um território do zero; confortável em passar tempo significativo viajando e em escritórios de clientes.
• Forte compreensão da mecânica do mercado OTC, fluxos de liquidação de FX e dinâmicas de liquidez de ativos digitais.
• Excelente comunicador tanto no nível C-suite quanto no nível de mesa; capaz de conduzir tanto uma conversa estratégica de alto nível quanto uma discussão precisa sobre operações com confiança.
• Colaborativo por natureza — este cargo funciona melhor quando vendas e a mesa interna operam como uma única unidade voltada ao cliente.

Diferenciais desejáveis

• Experiência em uma exchange de cripto respeitável ou empresa institucional de ativos digitais em capacidade de geração de receita.
• Familiaridade com liquidação habilitada por blockchain, liquidez em stablecoin ou trilhos de pagamento cross-border.
• Relacionamentos existentes com contrapartes entre os clientes-alvo na região das Américas.