Sales Director – Institutional OTC

O TRABALHO:

A Ripple está expandindo seu negócio de liquidez OTC e está contratando um Sales Director para a Ásia-Pacífico. É uma função de alta responsabilidade, com metas de vendas, para um profissional orientado a resultados comerciais que conhece o ecossistema institucional de FX e ativos digitais asiático, possui uma rede de relacionamentos estabelecida e consegue construir pipeline institucional desde o primeiro dia. Você atuará na interseção entre o trading desk da Ripple e nossa crescente carteira de clientes de instituições financeiras — prospectando, qualificando e fechando negócios OTC em produtos de liquidez de spot, derivativos e ativos digitais. Esta não é uma função para quem espera leads chegarem; é uma função para quem já conhece os desks certos e sabe como conseguir a reunião.

O QUE VOCÊ FARÁ:

Construir e gerenciar o pipeline OTC regional

• Originar e desenvolver relacionamentos com clientes institucionais em FX desks, operações de tesouraria, empresas nativas de crypto e fundos de ativos digitais na Ásia-Pacífico — incluindo bancos do Sudeste Asiático, instituições financeiras japonesas e coreanas, exchanges regionais e trading firms nativas de crypto.
• Conduzir o ciclo completo de vendas desde o primeiro contato até a negociação de term sheet e fechamento, atingindo e superando as metas trimestrais de reservas.
• Desenvolver planos de conta de alto impacto que priorizem as contrapartes de maior valor e convertam o interesse no topo do funil em relacionamentos de negociação ativos.

Trabalhar em estreita colaboração com o trading desk interno da Ripple

• Servir como principal interface entre clientes externos e o desk OTC interno da Ripple, traduzindo as necessidades dos clientes em operações executáveis e garantindo que precificação, fluxo e comunicação pós-operação atendam aos padrões institucionais.
• Fornecer ao desk informações de mercado em tempo real e feedback dos clientes; ajudar a moldar a oferta de produto e precificação com base no que você ouve no campo.
• Coordenar com trading, risco, compliance e onboarding para garantir execução limpa e experiência do cliente perfeita desde a primeira operação até o relacionamento consolidado.

Posicionar a oferta OTC da Ripple no mercado

• Atuar como especialista nos produtos de liquidez da Ripple — spot, opções e liquidação em stablecoin — e traduzir vantagens técnicas em valor comercial claro para contrapartes de tesouraria e trading.
• Representar a Ripple em eventos do setor, visitas a desks e fóruns de mercado em toda a Ásia-Pacífico; engajamento presencial frequente é esperado e valorizado.
• Manter previsão de pipeline precisa e higiene de CRM, fornecendo visibilidade confiável sobre o fluxo de negócios e status dos clientes.

O QUE VOCÊ TRARÁ:

• 8+ anos em uma função de vendas institucionais ou adjacente a trading, com tempo relevante em um broker de FX, no desk de FX/EM de um banco tier-1 ou tier-2, ou em um provedor de liquidez crypto ou exchange de renome.
• Experiência direta trabalhando ao lado ou em interface com um trading desk institucional — você entende como um desk opera, o que ele precisa de vendas e como fechar o ciclo entre uma solicitação do cliente e um preço executável.
• Uma rede bem desenvolvida de relacionamentos ativos com FX desks institucionais, equipes de tesouraria de ativos digitais e fundos nativos de crypto na Ásia-Pacífico — incluindo bancos do Sudeste Asiático, instituições financeiras japonesas e coreanas, exchanges regionais e trading firms nativas de crypto que possam apoiar a tração comercial inicial.
• Histórico comprovado de responsabilidade por uma meta de receita e entrega consistente em um mercado competitivo e orientado a relacionamentos.
• Perfil proativo com instinto comercial e disciplina para construir um território do zero; confortável em passar tempo significativo em viagens e nos escritórios dos clientes.
• Sólida compreensão da mecânica de mercado OTC, fluxos de liquidação de FX e dinâmicas de liquidez de ativos digitais.
• Excelente comunicador tanto no nível de C-suite quanto de desk; capaz de conduzir tanto uma conversa estratégica de alto nível quanto uma discussão precisa sobre uma operação com confiança.
• Colaborativo por padrão — esta função funciona melhor quando vendas e o desk interno operam como uma única unidade voltada ao cliente.
• Diferencial: Experiência em uma exchange crypto de reputação ou empresa institucional de ativos digitais em função de geração de receita; Familiaridade com liquidação habilitada por blockchain, liquidez em stablecoin ou trilhos de pagamento cross-border.