Chainalysis é líder em inteligência blockchain, definindo como a confiança é construída na economia digital. Estamos operando na vanguarda de uma das indústrias de crescimento mais rápido do mundo, moldando o que vem a seguir. Nos últimos 2 anos, a Chainalysis fez grandes apostas e se moveu rapidamente para capturar a oportunidade de mercado à nossa frente: aceleramos o crescimento, fechamos contratos corporativos com as maiores instituições financeiras do mundo, concluímos quatro aquisições para expandir nosso talento em IA e ampliar nossos produtos, e lançamos nosso primeiro produto agêntico para clientes selecionados.
A equipe de Talent Acquisition da Chainalysis é responsável por escalar o ingrediente mais importante para o nosso sucesso: pessoas. Nosso trabalho é construir e executar uma estratégia de aquisição de talentos que seja inclusiva, rigorosa e replicável ao redor do mundo. À medida que entramos em um período de crescimento significativo em go-to-market, estamos investindo fortemente em nossa organização de vendas e precisamos de um recrutador que consiga acompanhar esse ritmo.
Estamos procurando um Recruiter, Go-to-Market que será responsável por conduzir as contratações para funções de vendas e go-to-market na Chainalysis. Esta é uma posição de alto volume, com forte ênfase em prospecção ativa. Você dedicará uma parte significativa do seu tempo construindo pipeline por meio de sourcing direto, identificando e engajando os melhores talentos de vendas em cripto, fintech e serviços financeiros tradicionais. Você gerenciará uma carga completa de requisições, se moverá rapidamente e fechará candidatos fortes em um mercado competitivo, com posições de Account Executive entre suas contratações-chave. Você trabalhará em estreita colaboração com gestores de contratação em nossas equipes de vendas enterprise e setor público, atuando como parceiro de recrutamento que entende o negócio e entrega resultados.
Por favor, observe que a posição exigirá que você esteja pelo menos 1 dia por semana em nosso escritório em NYC
Nesta função, você irá:
Construir Pipeline por Meio de Sourcing Ativo
- Ser responsável pela geração de pipeline para funções go-to-market, com forte ênfase em sourcing proativo para encontrar e engajar os melhores talentos de vendas
- Mapear o cenário competitivo em cripto, fintech e serviços financeiros tradicionais para identificar onde Account Executives e vendedores com meta trabalham atualmente
- Desenvolver estratégias criativas de sourcing que vão além de InMails do LinkedIn, incluindo geração de indicações, engajamento em comunidades e campanhas de contato direto
- Manter um alto volume de atividade de prospecção para manter o pipeline à frente da demanda de contratação
Conduzir Recrutamento Full-Cycle com Agilidade
- Ser responsável por todo o ciclo de recrutamento para funções go-to-market, desde o intake e sourcing até a negociação de oferta e fechamento
- Gerenciar uma carga de requisições de alto volume em equipes go-to-market enterprise e de setor público
- Conduzir candidatos pelo processo de forma eficiente, proporcionando uma experiência cuidadosa, personalizada e transparente em cada etapa
- Tomar decisões baseadas em dados sobre saúde do pipeline, taxas de conversão e eficácia dos canais de sourcing para manter as contratações no prazo
Parceria com Gestores de Contratação e o Negócio
- Construir relações de confiança com líderes de vendas para desenvolver um entendimento profundo de suas equipes, prioridades e o que significa excelência em cada contratação
- Orientar gestores de contratação ao longo do processo de recrutamento com comunicação clara, expectativas calibradas e insights de mercado
- Compartilhar inteligência competitiva sobre disponibilidade de talentos, benchmarks de remuneração e tendências de contratação nos mercados relevantes
- Fornecer atualizações regulares de pipeline e sinalizar riscos antecipadamente para que os planos de contratação sigam no cronograma
Contribuir para o Talent Acquisition como Equipe
- Promover diversidade e inclusão em cada busca, com foco intencional em engajar candidatos de grupos sub-representados
- Compartilhar conquistas de sourcing, aprendizados de mercado e melhorias de processo com a equipe de Talent Acquisition
- Identificar oportunidades para melhorar fluxos de trabalho de recrutamento, ferramentas e experiências de candidatos
- Ocasionalmente fornecer suporte de recrutamento para funções fora de go-to-market conforme prioridades e disponibilidade permitirem
Estamos procurando candidatos que tenham:
- 3+ anos de experiência em recrutamento full-cycle com histórico comprovado de contratação de talentos de vendas e go-to-market, especificamente funções com meta como Account Executives, Sales Engineers e Business Development Representatives
- Capacidade demonstrada de sourcing ativo: você constrói seu próprio pipeline, gera interesse de candidatos por meio de contato direto e não depende de candidaturas espontâneas para preencher vagas
- Histórico comprovado de recrutamento de talentos de vendas nos setores de SaaS e Cybersecurity, com foco específico em candidatos que venderam com sucesso soluções complexas para os mercados de Fintech, Cryptocurrency ou serviços financeiros tradicionais.
- Conforto em operar com alto volume e gerenciar múltiplas requisições abertas simultaneamente sem comprometer a qualidade ou a experiência do candidato
- Fortes habilidades organizacionais com atenção aguçada a detalhes e acompanhamento consistente de cada candidato e requisição
- Capacidade de construir credibilidade com gestores de contratação rapidamente, comunicar realidades de mercado com clareza e orientar decisões com dados
- Uma abordagem colaborativa, sem ego, para trabalhar em uma equipe de Talent Acquisition pequena e unida
- Curiosidade sobre nossa indústria e interesse genuíno em conhecer o portfólio de produtos da Chainalysis e o cenário competitivo
Diferenciais:
- Experiência recrutando para funções go-to-market no setor público (Federal, DoD/Intel)
- Familiaridade com requisitos de government clearance e seu impacto nos pools de candidatos
- Experiência em empresa de tecnologia de alto crescimento ou pré-IPO
- Experiência trabalhando com Ashby ATS e ferramentas de sourcing
- Experiência de recrutamento além de funções de vendas tradicionais, como serviços profissionais, solutions engineering ou customer success
Esta posição não é elegível para patrocínio de visto.
IA na Chainalysis
IA não é uma funcionalidade na Chainalysis — é uma nova forma de trabalhar. Uma que transforma instruções em trabalho realizado e nos ajuda a nos mover mais rápido do que as ameaças que fomos construídos para combater, e esperamos que nossos funcionários assumam a responsabilidade pelo resultado e garantam a qualidade. Como a plataforma de análise blockchain mais confiável do mundo, a Chainalysis está em uma interseção rara de dados proprietários, relacionamentos regulatórios e expertise em cripto que a posiciona de forma única para moldar e liderar a próxima era de inteligência impulsionada por IA — e esperamos que todos aqui, independentemente da função, sejam parte ativa disso.
Fluência em IA está diretamente ligada a como medimos desempenho e como planejamos vencer. Não há substituto para sua própria curiosidade. Fornecemos as ferramentas, fluxos de trabalho e espaço para experimentar — mas a expectativa é que você desenvolva essas capacidades por conta própria, traga ideias e colabore entre equipes para reinventar a forma como o trabalho é feito. Não estamos usando IA para fazer menos. Estamos usando para fazer o que nunca foi possível antes.
Sobre a Chainalysis
Chainalysis é a plataforma de dados blockchain, tornando fácil conectar a movimentação de ativos digitais a serviços do mundo real. Impulsionada por dados profundos de blockchain e IA, organizações podem investigar atividades ilícitas, gerenciar exposição a riscos e desenvolver soluções de mercado inovadoras construídas sobre a inteligência blockchain mais confiável da indústria. Nossa missão é construir confiança em blockchains, unindo segurança e proteção com um compromisso inabalável com crescimento e inovação.
Seu lugar é aqui.
Na Chainalysis, acreditamos que a diversidade de experiências e pensamentos nos torna mais fortes. Com clientes e funcionários ao redor do mundo, estamos comprometidos em garantir que nossa equipe reflita as comunidades únicas ao nosso redor. Estamos garantindo que continuamos aprendendo ao nos comprometer a revisitar e reavaliar continuamente nossa cultura de diversidade.
Encorajamos candidatos de qualquer raça, etnia, gênero/expressão de gênero, idade, espiritualidade, habilidade, experiência e mais. Se você precisar de qualquer acomodação para tornar nosso processo seletivo mais acessível devido a uma deficiência, não hesite em nos informar. Você pode saber mais aqui. Mal podemos esperar para conhecê-lo.
Faixa de Remuneração: $96K – $125K
Ao se candidatar, mencione a palavra CANDYSHOP para mostrar que você leu a vaga completamente.
