Estamos contratando um líder de desenvolvimento de negócios para construir e gerenciar nosso programa de parceiros, conquistando clientes, convertendo feedbacks iniciais em playbooks replicáveis e colaborando com Product e Engineering para levar ofertas do conceito à produção e GTM em escala. Esta função combina gestão de relacionamento empresarial, execução estruturada e forte pensamento de produto.
O que você fará:
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Gerenciar e liderar a execução de múltiplas iniciativas importantes e multifuncionais de digital assets em toda a Nasdaq
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Esta função requer um profissional com conhecimento em produto, ecossistema e técnico, capaz de interagir efetivamente com clientes para impulsionar tanto produto quanto parcerias
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Liderar negociações com potenciais parceiros externos e participantes do ecossistema, interagindo com diversos colegas internos para garantir a entrega bem-sucedida de soluções em um ambiente complexo e em rápida mudança, abrangendo vetores financeiros tradicionais, centralizados e descentralizados
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Construir um pipeline de clientes e parceiros (emissores, broker-dealers, custodiantes, plataformas fintech, provedores de infraestrutura, redes blockchain) e fechar acordos.
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Definir critérios de sucesso mútuos: casos de uso, marcos, KPIs, escopo de integração, requisitos de segurança/compliance e alocação de recursos.
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Criar um playbook replicável de design partner: intake, discovery, cadência de feedback, mapeamento de roadmap, caminhos de escalação e prontidão para lançamento.
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Customer discovery para requisitos de produto
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Liderar discovery estruturado (workshops, mapeamento de jornada, análises aprofundadas de fluxos de trabalho) e converter insights em PRDs, user stories e solicitações de funcionalidades priorizadas.
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Conduzir ciclos de feedback: reuniões de acompanhamento, revisões de usabilidade, testes em sandbox e retrospectivas pós-implementação.
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Estabelecer um mecanismo para separar requisitos essenciais (regulatórios/operacionais) dos desejáveis, e validar o que se generaliza entre clientes.
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Execução de pilotos e liderança multifuncional
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Orquestrar a execução do conceito à produção com Product, Engineering, Jurídico/Compliance, Risco, InfoSec, Operações e GTM.
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Ser responsável pela gestão do programa para implantações iniciais: cronogramas, dependências, prontidão de integração e resolução de problemas.
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Garantir que os pilotos gerem artefatos reutilizáveis: arquiteturas de referência, guias de implementação, checklists de onboarding e narrativas de segurança/compliance.
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GTM inicial e escalabilidade
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Criar materiais de sales enablement: roteiros de demonstração, tratamento de objeções, narrativas de ROI e estudos de caso de clientes (quando possível).
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Criar e refinar o plano de lançamento para GA: fases de rollout, necessidades do ecossistema de parceiros e modelo de suporte.
Qualificações obrigatórias:
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Deve ter experiência no espaço de digital assets
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8–12+ anos em desenvolvimento de negócios, parcerias, estratégia, soluções ou customer success em fintech, mercado de capitais, crypto, pagamentos ou enterprise SaaS.
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Sucesso demonstrado em conquistar e expandir design partners estratégicos ou clientes lighthouse e converter pilotos em programas escaláveis.
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Forte orientação a produto: capacidade de escrever requisitos claros, priorizar trade-offs e colaborar efetivamente com Engineering.
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Familiaridade com conceitos de blockchain e infraestrutura de mercado (tokenização, modelos de custódia, fluxos de liquidação, identidade/controles).
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Excelentes habilidades de liderança multifuncional e comunicação executiva.
Qualificações desejáveis:
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Experiência operando em ambientes regulados e conduzindo revisões de segurança/compliance.
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Experiência em implementação, solutions engineering ou parcerias orientadas a produto.
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Familiaridade com personas de compradores institucionais e ciclos de procurement.
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Competências essenciais:
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Disciplina em customer discovery e experimentação
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Liderança de programas e rigor operacional
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Visão de produto combinada com instinto comercial
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Gestão de stakeholders executivos
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Capacidade de converter aprendizados em playbooks replicáveis
Esta posição pode ser localizada em New York e oferece a oportunidade de um ambiente de trabalho híbrido (pelo menos 3 dias por semana no escritório, sujeito a alterações), proporcionando flexibilidade e acessibilidade para candidatos qualificados.
Os candidatos devem estar autorizados a trabalhar nos EUA sem a necessidade de patrocínio de visto baseado em emprego agora ou no futuro; a Nasdaq não patrocinará candidatos para status de visto de trabalho nos EUA para esta oportunidade (não há patrocínio disponível para H-1B, L-1, TN, O-1, E-3, H-1B1, F-1, J-1, OPT, CPT ou qualquer outro visto baseado em emprego)
Venha Como Você É
A Nasdaq é uma empregadora que oferece oportunidades iguais. Encorajamos positivamente candidaturas de candidatos adequadamente qualificados e elegíveis, independentemente de idade, cor, deficiência, origem nacional, ascendência, raça, religião, gênero, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, status de veterano, informação genética ou qualquer outro status protegido pela legislação aplicável.
Garantiremos que pessoas com deficiência recebam acomodação razoável para participar do processo de candidatura ou entrevista de emprego, desempenhar funções essenciais do cargo e receber outros benefícios e privilégios do emprego. Entre em contato conosco para solicitar uma acomodação.
O Que Oferecemos
Temos orgulho de oferecer um pacote de recompensas competitivo que é significativo, reconhece as necessidades únicas de nossos funcionários e suas famílias e incentiva os funcionários por sua contribuição ao sucesso geral da Nasdaq.
A faixa de remuneração base para esta função é de $112.000 – $207.000. Além do salário base, a Nasdaq oferece um generoso bônus/comissão anual (incentivo de curto prazo) e equity (incentivo de longo prazo), benefícios abrangentes e oportunidade de crescimento. A remuneração exata pode variar com base em diversos fatores relacionados ao cargo que são únicos para cada candidato, incluindo, mas não se limitando a: conjunto de habilidades, experiência, educação/treinamento, necessidades do negócio e demandas do mercado.
Os programas e recompensas da Nasdaq têm como objetivo permitir que nossos funcionários:
Construam Patrimônio: programa 401(k) com contrapartida do empregador de 6%, Employee Stock Purchase Program com desconto de 15%, programa de reembolso de empréstimo estudantil de até $10k, planos de seguro de vida e invalidez pagos pela empresa, folgas remuneradas generosas
Priorizem a Saúde: cobertura médica, odontológica e oftalmológica abrangente, conta de gastos com saúde com contribuição do empregador, dias flexíveis remunerados para apoiar o bem-estar mental, descontos em academias
Cuidem da Família: regime híbrido casa/escritório (para a maioria das posições), licença parental remunerada, benefícios de fertilidade, licença por luto remunerada
Conectem-se com a Comunidade: programa de doação correspondente da empresa, grupos de recursos para funcionários, dias de voluntariado remunerados
Desenvolvam a Carreira: Programa de Assistência Educacional, treinamento robusto de habilidades profissionais e oportunidades de desenvolvimento profissional
Para mais informações, visite a página de Benefícios & Recompensas de Carreira da Nasdaq.
