Na Coinme, estamos redefinindo o acesso a serviços financeiros em um mundo digital. Ao combinar o poder de ponta da tecnologia blockchain com a simplicidade do dia a dia, tornamos as moedas digitais acessíveis e utilizáveis para todos.
Como a maior rede mundial de quiosques de criptomoedas, com mais de 40.000 localidades em todo o país, estamos eliminando barreiras para a adoção de cripto por meio do nosso aplicativo móvel intuitivo, carteira digital segura e integrações DeFi. Além das nossas ofertas para consumidores, também somos a infraestrutura que impulsiona a revolução cripto para empresas.
Por meio da nossa plataforma empresarial Crypto-as-a-Service (CaaS), permitimos que empresas lancem funcionalidades cripto em semanas, não meses. Nossa infraestrutura modular, com abordagem API-first, oferece tudo, desde KYC e processamento de pagamentos até soluções de liquidez e custódia — tudo totalmente licenciado e em conformidade.
Somos grandes o suficiente para liderar a revolução em finanças descentralizadas, mas pequenos o suficiente para que suas ideias causem impacto. Cada função na Coinme contribui para construir um futuro financeiro onde todos tenham as ferramentas para prosperar. Na Coinme, seu crescimento alimenta nossa missão. Juntos, nós RISE.
Sobre a Vaga
Você atuará na intersecção de produto, engenharia e desenvolvimento de negócios, traduzindo sistemas legados complexos de pagamentos e restrições de clientes em integrações claras e viáveis usando a stack de pagamentos da Polygon e a infraestrutura Web3 mais ampla.
Esta não é uma função puramente de vendas nem puramente de engenharia. Você irá definir escopos de integrações de forma independente, desbloquear negócios e orientar clientes em situações de ambiguidade. Você também usará ferramentas de IA ativamente para criar demos, acelerar prototipagem e se mover mais rápido do que uma função tradicional de soluções.
Suas Responsabilidades
Engenharia de Soluções Pré-Vendas
- Trabalhar em parceria com BD para apoiar negócios em estágio avançado e avaliações técnicas.
- Liderar a descoberta técnica com clientes, especialmente em torno de sistemas legados complexos de pagamentos, fluxos de fundos e restrições de conformidade.
- Mapear modelos de negócios de clientes (tradfi, fintech, plataformas, finanças embutidas, pagamentos globais) para arquiteturas de pagamentos escaláveis.
- Traduzir requisitos de negócios e sistemas dos clientes em abordagens concretas de implementação.
- Projetar e explicar integrações envolvendo wallets, APIs de pagamentos, KYC/KYB, onboarding, serviços de risco e conformidade, widgets, SDKs, componentes hospedados e experiências de pagamento embutidas.
- Criar arquiteturas de referência, diagramas de integração, documentação de fluxos de pagamento e orientações técnicas.
- Atuar como autoridade técnica em conversas com clientes quando vendas ou produto não conseguem aprofundar o suficiente.
- Demonstrar expertise profunda em taxas de autorização de pagamentos, otimização de conversão e métricas de sucesso de transações.
- Usar ferramentas de IA diariamente para acelerar a criação de demos, protótipos e documentação técnica durante ciclos ativos de vendas.
Integração e Estruturação de Negócios
- Identificar lacunas entre as capacidades atuais do produto e os requisitos dos clientes.
- Distinguir claramente entre o que já existe, o que está no roadmap e pode ser acelerado, e o que exigiria desenvolvimento sob medida ou especulativo.
- Traduzir solicitações ambíguas de clientes em escopos técnicos claros e vendáveis.
- Negociar concessões com clientes para fechar negócios mesmo quando os requisitos não são perfeitamente compatíveis.
- Trabalhar em parceria com Vendas para desbloquear negócios ao reduzir riscos nas integrações de pagamentos antecipadamente.
- Trabalhar em estreita colaboração com Produto e Engenharia para moldar decisões de roadmap com base na demanda real dos clientes.
- Influenciar a estrutura comercial (precificação, limites, fases de lançamento) com base em realidades técnicas.
Execução Técnica
- Construir protótipos leves, middleware ou implementações de exemplo quando útil.
- Usar desenvolvimento assistido por IA, incluindo ferramentas de geração de código e prototipagem orientada por IA, para construir e iterar rapidamente em demos, sistemas de prova de conceito e exemplos de integração.
- Ler e analisar bases de código de clientes, especificações de API e diagramas de arquitetura.
- Ajudar clientes a entender como se integrar com sistemas modernos quando sua infraestrutura interna está desatualizada ou rígida.
- Antecipar escala, modos de falha e complexidade operacional em sistemas de pagamentos em produção.
- Identificar onde ferramentas de IA podem acelerar o próprio processo de integração do cliente e recomendar abordagens específicas.
- Aplicar ferramentas de IA para comprimir prazos em documentação, geração de diagramas e guias de implementação.
Pós-Vendas
- Apoiar implementações iniciais de clientes e problemas iniciais em produção.
- Atuar como ponto de escalação técnica quando integrações atingem complexidade.
- Ajudar a definir como será um suporte pós-vendas escalável ao longo do tempo.
- Garantir uma transição limpa para Suporte, Gestão de Contas ou Serviços Profissionais.
O Que Você Vai Precisar
- Sólida experiência em pagamentos, fintech ou infraestrutura financeira.
- Familiaridade prática com fluxos de fundos, liquidação, reconciliação, disputas e movimentação de dinheiro.
- Profunda familiaridade com sistemas legados de pagamentos e restrições reais de integração.
- Experiência anterior em Solutions Engineering, Sales Engineering ou funções altamente técnicas de pré-vendas em empresas de pagamentos.
- Capacidade comprovada de operar de forma independente com orientação mínima.
- Forte empatia com o cliente e capacidade de explicar sistemas complexos de forma clara.
- Uso ativo e diário de ferramentas de IA, incluindo assistentes de geração de código, ambientes de prototipagem orientados por IA e ferramentas de documentação baseadas em LLM, para aumentar a produtividade e velocidade pessoal.
- Capacidade de usar IA para construir demos funcionais e integrações de prova de conceito rapidamente, sem depender de recursos de engenharia.
- Conforto em programar e construir pequenas soluções técnicas ou protótipos, com ou sem assistência de IA.
- Sólido entendimento de APIs, webhooks, integrações de pagamento e arquitetura de sistemas.
Qualificações Preferenciais
- Experiência com wallets, pagamentos on-chain ou infraestrutura baseada em blockchain.
- Conhecimento de regulamentações globais de pagamentos (PSD2, SCA, Open Banking).
- Exposição a ambientes regulados e design de sistemas orientado por conformidade.
- Experiência trabalhando em diferentes fusos horários e com equipes distribuídas globalmente.
- Experiência com sistemas distribuídos.
- Experiência com Web3.
Confira nossas Diretrizes de Uso de IA para entender como abordamos ferramentas de IA durante o processo seletivo.
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