Chainalysis é líder em inteligência blockchain, definindo como a confiança é construída na economia digital. Estamos operando na vanguarda de uma das indústrias de crescimento mais rápido do mundo, moldando o que vem a seguir. Nos últimos 2 anos, a Chainalysis fez grandes apostas e se moveu rapidamente para capturar a oportunidade de mercado à nossa frente: aceleramos o crescimento, fechamos contratos corporativos com as maiores instituições financeiras do mundo, concluímos aquisições para fortalecer nosso time de IA e expandir nossos produtos, e lançamos nossos primeiros produtos baseados em agentes.
Na Chainalysis, o time de enablement existe para impulsionar a eficácia, a capacidade e a produtividade das nossas equipes que atendem clientes. Como Head of Enablement, você liderará esse time distribuído globalmente e construirá os relacionamentos, programas, infraestrutura e modelo operacional para nos ajudar a capturar a oportunidade à nossa frente. Você reportará ao GTM Chief of Staff e trabalhará com toda a empresa para alinhar nossas maiores prioridades.
Nesta Função, Você Irá
- Transformar a organização de enablement em uma máquina operacional por meio de parcerias profundas e integradas com líderes de toda a empresa e um relacionamento sólido e fundamental com gestão de produto e product marketing
- Projetar e implementar o modelo operacional de enablement do zero: processo de intake, framework de priorização, ciclo de vida de conteúdo, calendário central e uma porta única de entrada para solicitações.
- Ser responsável pelo stack tecnológico de enablement (LMS, role-play com IA, conversation intelligence) e construir dashboards voltados para gestores que deem aos líderes de vendas visibilidade sobre a prontidão de seus times.
- Traduzir briefings de posicionamento finalizados pelo Product Marketing em currículos, programas de prática, battle cards e kits de conteúdo prontos para o campo. Enablement não cria mensagens. Enablement faz as mensagens funcionarem.
- Liderar o trabalho de transformar o onboarding atual baseado em checklist em um programa estruturado baseado em currículo, com marcos claros de ramp, e escalá-lo para absorver mais de 25 novos vendedores no primeiro trimestre do FY28.
- Construir a análise de enablement do zero. Definir métricas ligadas a pipeline, taxa de conversão, tempo de ramp e crescimento de consumo. Demonstrar o impacto da função no negócio com dados.
- Expandir o enablement para além dos account executives, atendendo Solutions Architects, Customer Success Managers, Global Services e parceiros de canal. Alinhar frameworks para que todo time que atende clientes fale a mesma língua.
- Liderar e estabilizar um time muito talentoso que passou por mudanças organizacionais significativas. Fornecer visão clara, investir em desenvolvimento e construir uma cultura onde as pessoas façam o melhor trabalho de suas carreiras.
Buscamos Candidatos Que Tenham
- Mais de 10 anos de experiência em vendas, customer success, enablement, revenue operations, GTM operations ou uma função operacional relacionada em empresas B2B SaaS complexas
- Construído ou escalado significativamente uma função, programa ou capacidade operacional desde o estágio inicial. Você tem um histórico de criar estrutura onde não havia nenhuma.
- Capacidade demonstrada de prosperar na ambiguidade: você operou em ambientes onde a estratégia era iterativa, a infraestrutura era incompleta, e você precisou construir enquanto liderava. Você traz resiliência e determinação, não apenas habilidade.
- Instinto operacional hands-on. Você é operador em primeiro lugar e constrói sistemas, desenha processos, introduz automação e faz o trabalho você mesmo quando a situação exige. Você não está buscando uma função onde define a estratégia e delega a execução.
- Experiência direta trabalhando com ou dentro de uma função forte de sales enablement. Você entende como é a excelência, mesmo que sua carreira não tenha sido exclusivamente em enablement.
- Experiência gerenciando times distribuídos geograficamente em múltiplos fusos horários, e paixão por desenvolver pessoas
- Curiosidade por produto e entendimento suficiente das dinâmicas de produto-para-mercado para manter credibilidade com times de Product Marketing e Produto.
- Fortes habilidades de comunicação e capacidade de construir confiança rapidamente com líderes seniores, gerentes de vendas e parceiros multifuncionais.
Diferenciais Desejáveis
- Conhecimento de Force Management, Command of the Message ou MEDDPICC.
- Experiência prévia como account executive com meta de vendas ou em função de venda direta.
- Experiência trabalhando em ou com serviços financeiros, setor público ou indústrias relacionadas a compliance (crimes financeiros, AML/CFT, pagamentos, sistemas de trading).
- Experiência com plataformas de tecnologia de enablement (LMS, conversation intelligence, ferramentas de role-play com IA).
- Experiência apoiando uma transição de modelo de negócio (por exemplo, de precificação por assinatura para precificação por consumo).
- Interesse em criptomoedas, blockchain e tecnologias relacionadas, ou profunda curiosidade e disposição para aprender.
IA na Chainalysis
IA não é uma funcionalidade na Chainalysis — é uma nova forma de trabalhar. Uma que transforma instruções em trabalho realizado e nos ajuda a nos mover mais rápido que as ameaças que fomos criados para combater, e esperamos que nossos colaboradores assumam a responsabilidade pela entrega e garantam a qualidade. Como a plataforma de análise blockchain mais confiável do mundo, a Chainalysis está em uma interseção rara de dados proprietários, relacionamentos regulatórios e expertise em cripto que a posiciona de forma única para moldar e liderar a próxima era de inteligência impulsionada por IA — e esperamos que todos aqui, independentemente da função, sejam parte ativa disso.
Fluência em IA está diretamente ligada à forma como medimos desempenho e como planejamos vencer. Não há substituto para sua própria curiosidade. Fornecemos as ferramentas, fluxos de trabalho e espaço para experimentar — mas a expectativa é que você desenvolva essas capacidades por conta própria, traga ideias e colabore entre times para reinventar a forma como o trabalho é feito. Não estamos usando IA para fazer menos. Estamos usando para fazer o que nunca foi possível antes.
Sobre a Chainalysis
Chainalysis é a plataforma de dados blockchain, tornando fácil conectar a movimentação de ativos digitais a serviços do mundo real. Impulsionadas por dados profundos de blockchain e IA, organizações podem investigar atividades ilícitas, gerenciar exposição a riscos e desenvolver soluções inovadoras de mercado construídas sobre a inteligência blockchain mais confiável do setor. Nossa missão é construir confiança em blockchains, combinando segurança e proteção com um compromisso inabalável com crescimento e inovação.
Seu lugar é aqui.
Na Chainalysis, acreditamos que a diversidade de experiências e pensamentos nos torna mais fortes. Com clientes e colaboradores ao redor do mundo, estamos comprometidos em garantir que nosso time reflita as comunidades únicas ao nosso redor. Estamos garantindo que continuamos aprendendo ao nos comprometer a revisitar e reavaliar continuamente nossa cultura de diversidade.
Encorajamos candidatos de qualquer raça, etnia, gênero/expressão de gênero, idade, espiritualidade, habilidade, experiência e mais. Se você precisar de qualquer acomodação para tornar nosso processo seletivo mais acessível devido a uma deficiência, não hesite em nos informar. Você pode saber mais aqui. Mal podemos esperar para conhecê-lo.
Faixa Salarial: $142K – $230K
