General Manager, Philippines

Liderança e Estratégia do País

• Responder pelo plano de negócios e pelo P&L das Filipinas, definindo metas e entregando os objetivos de receita, crescimento e rentabilidade nos segmentos de consumidores, comerciantes e institucionais.
• Liderar e desenvolver a equipe de liderança local e a organização nas Filipinas, construindo uma cultura de alta performance e com a conformidade em primeiro lugar.
• Trabalhar com a liderança do Group, Produto e Engenharia para moldar o roadmap de produto de acordo com as necessidades do mercado local, os avanços regulatórios e os movimentos da concorrência.
• Avaliar e desenvolver novas oportunidades de produtos e parcerias que ofereçam potencial de receita significativo e de longo prazo.

Relações Regulatórias e Governamentais

• Atuar como principal ponto de contato com o BSP e a SEC, gerenciando todas as interações regulatórias, consultas, fiscalizações e demandas relacionadas à conformidade.
• Servir como principal porta de entrada para todos os assuntos de Relações Governamentais (GR), supervisionando e resolvendo casos de GR junto a órgãos relevantes, como o AMLC, a National Privacy Commission e a BIR.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com autoridades seniores, formuladores de políticas e entidades do setor, e representar a Coins.ph em consultas sobre a regulamentação emergente de ativos digitais e pagamentos.
• Atuar em parceria estreita com o Chief Compliance Officer, o Jurídico e o Risco para garantir que o negócio opere, em todos os momentos, dentro das exigências regulatórias e das condições de licenciamento.

Parcerias e Desenvolvimento de Negócios

• Construir e ampliar relacionamentos estratégicos com bancos, bancos digitais, fintechs, provedores de pagamento e clientes institucionais para expandir o alcance e a oferta de produtos da Coins.ph.
• Desenvolver e executar uma estratégia de go-to-market para clientes institucionais e B2B alinhada às metas do plano de negócios, aumentando o wallet share e a satisfação dos clientes nos relacionamentos existentes.
• Representar os interesses de clientes e parceiros dentro do ecossistema mais amplo da Coins e da AsiaNext.

Marca e Presença no Mercado

• Atuar como a face pública da Coins.ph nas Filipinas, participando como palestrante em eventos do setor, contatos com a mídia e atividades comunitárias para fortalecer a presença e a credibilidade da empresa.
• Propor e defender estratégias de crescimento novas e criativas que aprofundem a confiança e a adoção entre os usuários filipinos.
• A função envolve viagens para reuniões com reguladores e stakeholders, roadshows regionais e sessões de alinhamento com o Group.

Experiência

• Mais de 12 anos de experiência em serviços financeiros, com pelo menos 5 anos em cargo de liderança sênior com responsabilidade por P&L ou por unidade de negócios.
• Experiência em banco digital, fintech, empresa de dinheiro eletrônico ou pagamentos, ou instituição financeira regulada pelo BSP; experiência em ambiente empreendedor e de alto crescimento é fortemente preferida.
• Histórico comprovado na gestão de relacionamento com reguladores, de preferência incluindo interação direta com o BSP, a SEC ou o AMLC.
• Relacionamentos consolidados com governo, reguladores, associações do setor e tomadores de decisão seniores do setor financeiro das Filipinas.
• Experiência em vendas institucionais, desenvolvimento de negócios ou parcerias com bancos e instituições financeiras.

Conhecimento

• Sólido entendimento do cenário regulatório filipino para bancos, emissores de dinheiro eletrônico e provedores de serviços de ativos virtuais, incluindo as exigências do BSP e da AMLA.
• Entendimento de criptomoedas, exchanges digitais, blockchain e ativos digitais; profundo conhecimento em cripto é um diferencial, mas não obrigatório.
• Entendimento amplo de pagamentos, bancos digitais e produtos financeiros de varejo e institucionais.

Habilidades e Atributos

• Capacidade comprovada de liderar, inspirar e desenvolver equipes de várias funções.
• Excelente comunicação e habilidade de gestão de stakeholders, com credibilidade para representar a empresa perante reguladores, governo e mídia.
• Capacidade de construir uma narrativa clara em torno de um amplo portfólio de soluções para atender aos objetivos de clientes e parceiros.
• Mentalidade mão na massa e proativa, com perfil de caçador (hunter mindset), confortável para atuar com autonomia e construir do zero.
• Bom senso, integridade e forte bússola ética em um ambiente regulado.