Business Development Manager

Sobre Nós

CoW DAO tem a missão de construir a infraestrutura de negociação mais robusta, protetora para o usuário e eficiente em DeFi. Somos os criadores por trás do CoW Protocol (o motor por trás do CoW Swap). Atuando como um player dominante em DeFi, o CoW Protocol cruzou recentemente um marco enorme de mais de $200 bilhões em volume de negociação acumulado e figura consistentemente entre os dois principais agregadores DEX por participação de mercado.

Por meio de leilões em lote combinatórios, uma rede competitiva de “solvers” e nosso exclusivo mecanismo de correspondência Coincidence of Wants (CoW), protegemos os traders de bots de MEV e garantimos os melhores preços de execução do mercado.

Sobre a vaga

Localização: Somos uma equipe totalmente remota e, embora contratemos em quase todo o mundo, há preferência para que este cargo seja baseado na Europa ou remoto +/- 4 horas CEST

Observação: não contratamos dos EUA, Austrália ou Nova Zelândia

Posição: Full-time contractor

CoW DAO está em uma fase de crescimento ativo. À medida que expandimos nossa presença em múltiplas redes e avançamos fortemente nos mercados B2B e institucional, buscamos um Business Development Manager para levar nossos relacionamentos com o ecossistema a um novo patamar.

Nesta função, você se concentrará profundamente em nossa rede de parceiros existente — otimizando, aprofundando e escalando essas colaborações para liberar todo o seu potencial. Ao mesmo tempo, trabalhará na expansão do nosso alcance, trazendo novas parcerias estratégicas e nomes institucionais para nosso pipeline.

O candidato ideal é um verdadeiro nativo de DeFi — alguém que vive e respira finanças descentralizadas, entende estruturas de mercado e possui uma visão aguçada dos mercados financeiros. Se você combina profundo conhecimento em cripto com habilidades excepcionais de gestão de parcerias, esta é a sua oportunidade de moldar o motor de crescimento B2B de um protocolo que processa bilhões em volume.

O que você vai fazer

• Concentrar-se em nossa rede de parceiros existente, utilizando uma abordagem metódica e criteriosa para otimizar e expandir as colaborações atuais e liberar todo o seu valor, enquanto incorpora novos parceiros estratégicos ao pipeline de forma fluida.
• Identificar e buscar oportunidades de parceria com:
  • Aplicações financeiras voltadas ao consumidor (carteiras, neobancos, aplicativos de negociação)
  • Players institucionais (formadores de mercado, corretoras, fintechs)
  • Outros protocolos DeFi e parceiros do ecossistema
• Atuar como especialista técnico ao apresentar os principais produtos da CoW DAO — adaptando a narrativa com facilidade tanto para desenvolvedores técnicos quanto para executivos institucionais não técnicos.
• Navegar por processos complexos de vendas enterprise, incluindo gerenciamento de RFPs, negociações com múltiplos stakeholders e revisões jurídicas
• Desenvolver materiais de suporte a vendas, como apresentações elaboradas, listas de prospecção e mapas de influência para apoiar os esforços de BD
• Atuar como a voz de nossos parceiros, trazendo insights de mercado, pontos de atrito e tendências do setor de volta à equipe central para ajudar a moldar a direção do nosso produto.
• Participar de conferências, eventos do setor e painéis da comunidade para elevar nossa presença B2B e construir conexões relevantes no mercado.

Quem você é

• Verdadeiro nativo de DeFi com profunda paixão por finanças descentralizadas, sólida compreensão de estruturas de mercado e visão aguçada dos mercados financeiros institucionais.
• 7+ anos de experiência em business development, gestão de contas ou gestão de parcerias, incluindo pelo menos 3+ anos no ecossistema cripto/Web3
• Abordagem altamente metódica e orientada a detalhes, com a paciência e a visão estratégica necessárias para nutrir, otimizar e escalar relacionamentos existentes no ecossistema.
• Forte aptidão técnica, com capacidade de atuar como especialista ao explicar primitivas complexas como roteamento baseado em intenções, mitigação de MEV e leilões em lote tanto para desenvolvedores quanto para executivos.
• Habilidades de comunicação excepcionais, adaptando narrativas complexas com facilidade tanto para equipes de engenharia altamente técnicas quanto para parceiros institucionais não técnicos.
• Confortável para navegar por ciclos enterprise com múltiplos stakeholders, desde o alinhamento inicial e verificações de integração técnica até as revisões operacionais finais.
• Profissional autônomo que prospera em um ambiente totalmente remoto, de código aberto e com estrutura horizontal.

O que podemos oferecer

• Ambiente de trabalho flexível: Junte-se ao nosso hub em Lisboa ou trabalhe remotamente
• Plano de tokens: Tenha participação em nossa missão e ajude a moldar o futuro da CoW DAO
• Encontros periódicos: Aproveite oportunidades de se conectar com o restante da equipe por meio de viagens regulares
• Verba para conferências: Mantenha-se atualizado sobre os avanços do ecossistema com nosso orçamento para conferências
• Orçamento para aprendizado: Utilize nosso orçamento de aprendizado para apoiar suas maiores ambições
• Orçamento para equipamentos: Aproveite um orçamento de hardware para adquirir os equipamentos necessários
• Gere impacto: Você está ingressando em uma organização onde pode fazer uma grande diferença. Seu trabalho importa!
• Hierarquias horizontais significam menos processos e burocracia — veja mais das suas ideias ganharem vida!
• Trabalho e férias flexíveis: Priorize o equilíbrio entre vida pessoal e profissional por meio de nossa robusta política de trabalho flexível e benefício de férias
• Crescimento: Se você é alguém que adora tomar a iniciativa e fazer as coisas acontecerem, a CoW oferece muitas oportunidades para o seu crescimento individual

Programa de Indicação

Ganhe 4000 USDC ou USD com o programa de indicação. Mais detalhes aqui.

Cultura

A vida dentro do CoW Protocol é uma aventura incrível! Temos orgulho de nossa abordagem colaborativa, abraçando a autonomia e fomentando uma cultura de pensamento amplo e crescimento contínuo. Valorizamos impacto, responsabilidade, simplicidade e espírito de equipe. Além disso, somos apaixonados por feedback, por nos reunirmos e por aproveitar a jornada ao longo do caminho!

No CoW Protocol, nos esforçamos para criar um espaço onde todos se sintam incluídos e empoderados. Acreditamos que nossos produtos e serviços se beneficiam de nossas diversas origens e experiências. Todos os candidatos qualificados são considerados para as vagas independentemente de raça, origem étnica, idade, religião ou crença, estado civil, identidade de gênero, orientação sexual ou condição física