Sobre a Empresa
Nosso cliente é uma empresa de blockchain e moeda digital liderada por fundadores, independente de venture capital, com sede na região da Baía de São Francisco. A empresa opera uma das maiores comunidades de usuários em Web3, com dezenas de milhões de participantes ativos em todo o mundo, e recentemente abriu sua rede para desenvolvedores e empresas externas pela primeira vez. Tendo alcançado esse marco, a empresa está agora construindo uma função dedicada de parcerias do zero e está contratando seu primeiro líder de parcerias estratégicas / desenvolvimento de negócios para ajudar a definir essa estratégia diretamente ao lado dos fundadores.
Sobre a Vaga
Esta é uma vaga estratégica de parcerias B2B — não é uma posição de vendas. Não há meta, plano de comissão, nem produto sendo “vendido”. O objetivo é identificar, desenvolver e fechar parcerias que tragam empresas e desenvolvedores externos para o ecossistema da empresa, e ajudar a definir a estratégia mais ampla de go-to-market e parcerias. Esta é uma posição de contribuidor individual com reporte direto aos cofundadores, com responsabilidade significativa sobre estratégia e execução desde o primeiro dia. (Observação: dependendo da senioridade do candidato, esta vaga pode ter um título externo como Director of Strategic Partnerships, Director of Corporate Development ou Partnerships Manager.) Localização: região da Baía de São Francisco fortemente preferível, com ritmo de trabalho presencial/híbrido (aproximadamente 1–3 dias por semana)
Responsabilidades
- Identificar, desenvolver e fechar parcerias estratégicas B2B que tragam empresas e aplicações de terceiros para o ecossistema da empresa — por exemplo, uma empresa de consumo ou de jogos integrando a tecnologia ou o token nativo da empresa em seu próprio produto.
- Construir e gerenciar relacionamentos com uma variedade de parceiros e partes interessadas, desde desenvolvedores individuais até empresas de pequeno e médio porte, com foco principal no mercado do Silicon Valley / Baía de São Francisco.
- Alavancar a plataforma de desenvolvedores da empresa — que dá a empresas externas e desenvolvedores individuais acesso à sua grande base de usuários existente — como um canal central para novas parcerias.
- Ajudar a moldar a estratégia de go-to-market e parcerias diretamente ao lado dos fundadores; esta é uma posição de definição de estratégia, não apenas de execução.
- Colaborar de forma multifuncional com equipes de produto e engenharia para alinhar oportunidades de parceria com o roadmap de produto da empresa.
- Analisar tendências de mercado, construir e gerenciar um pipeline de parcerias e reportar o progresso à liderança.
Qualificações
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios B2B, parcerias estratégicas ou desenvolvimento corporativo, idealmente no setor de tecnologia.
- Aproximadamente 4–8 anos de experiência relevante, em um nível onde você consiga operar de forma independente e ajudar a definir a estratégia, em vez de simplesmente executá-la.
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos — esta é uma vaga voltada para o público externo, próxima aos fundadores.
- Forte capacidade analítica e de raciocínio de business case, incluindo a habilidade de estruturar e apresentar um business case claro e bem fundamentado para stakeholders seniores.
- Formação acadêmica sólida — bacharelado relevante em uma instituição de prestígio e/ou MBA.
Habilidades Necessárias
- Experiência em parcerias de plataforma ou ecossistema — ou seja, histórico comprovado de trazer empresas terceiras para uma plataforma, em vez de parcerias exclusivamente enterprise ou de grandes contas.
- Experiência em parcerias com empresas de pequeno e médio porte (não exclusivamente grandes empresas), particularmente no mercado do Silicon Valley / Baía de São Francisco.
- Experiência com blockchain, Web3 ou crypto, desde que venha de um projeto confiável e bem-conceituado (diferencial, não requisito).
- Uma rede existente de desenvolvedores e PMEs na Baía de São Francisco.
- Experiência trabalhando em estreita colaboração com equipes de produto e engenharia.
Declaração de Igualdade de Oportunidades
Estamos comprometidos com a diversidade e a inclusão em nossas práticas de contratação.
Ao se candidatar, mencione a palavra CANDYSHOP para mostrar que você leu a vaga completamente.
