Sales Director — Web3 & AI Solutions
Sobre a Antier Solutions
A Antier Solutions é uma empresa líder em desenvolvimento blockchain e Web3, com uma década de expertise na criação de aplicações descentralizadas de nível empresarial, plataformas DeFi, marketplaces de NFT, produtos com inteligência artificial e infraestrutura de ativos digitais. Fazemos parcerias com startups, empresas e instituições financeiras em mais de 30 países para entregar soluções tecnológicas transformadoras.
Visão Geral do Cargo
Estamos em busca de um Sales Director de alta performance para impulsionar o crescimento de receita e parcerias estratégicas no mercado dos Estados Unidos. Este profissional será responsável pelo ciclo de vendas completo do nosso portfólio de serviços Web3, blockchain e AI — desde a prospecção e construção de pipeline até o fechamento e expansão de contas. Este é um cargo sênior com metas de quota, exigindo profundo conhecimento em tecnologias emergentes e capacidade comprovada de vender serviços tecnológicos complexos e de alto valor para compradores empresariais.
Principais Responsabilidades
▪ Desenvolver e executar uma estratégia abrangente de vendas para atingir e superar as metas de receita no mercado dos EUA.
▪ Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio nos domínios de Web3, blockchain, AI/ML, DeFi, NFT e software empresarial.
▪ Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto por meio de prospecção ativa, conversão de leads inbound, indicações e parcerias estratégicas.
▪ Conduzir engajamentos de vendas consultivas — compreendendo as dores dos clientes e posicionando as soluções da Antier para entregar resultados de negócio mensuráveis.
▪ Desenvolver e manter relacionamentos com executivos de nível C em clientes empresariais, parceiros tecnológicos e stakeholders do ecossistema.
▪ Colaborar com as equipes de pré-vendas, entrega e marketing para elaborar propostas convincentes, respostas a RFP e apresentações de soluções.
▪ Representar a Antier em conferências do setor, cúpulas de Web3, fóruns de AI e eventos de networking nos EUA.
▪ Fornecer previsões de vendas precisas, relatórios de pipeline e inteligência de mercado para a liderança de forma regular.
▪ Orientar e guiar membros juniores da equipe de vendas conforme a operação nos EUA cresce.
Qualificações Necessárias
Experiência & Conhecimento de Domínio
▪ 8+ anos de experiência em vendas B2B de tecnologia, com no mínimo 3 anos em cargo sênior ou de diretor.
▪ Histórico comprovado de vendas de soluções Web3, blockchain, DeFi ou AI/ML para clientes empresariais ou de médio porte.
▪ Sólido entendimento dos conceitos de tecnologia blockchain, incluindo smart contracts, tokenomics, arquiteturas layer-1/layer-2, NFTs e protocolos descentralizados.
▪ Familiaridade com aplicações de AI e machine learning em ambientes empresariais — incluindo LLMs, AI agents e plataformas de automação de dados.
▪ Experiência no gerenciamento de ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders, com duração de 3 a 12 meses.
▪ Capacidade comprovada de atingir ou superar consistentemente cotas anuais de $2M+ em serviços de tecnologia ou vendas SaaS.
Autorização de Trabalho
▪ Deve ser cidadão americano, residente permanente (portador de Green Card) ou possuir autorização de trabalho válida que permita emprego full-time nos Estados Unidos.
▪ Os candidatos devem estar residindo atualmente nos Estados Unidos.
▪ A Antier Solutions não oferece patrocínio de visto para este cargo no momento.
Habilidades & Competências
▪ Habilidades excepcionais de vendas consultivas, negociação e comunicação executiva.
▪ Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de engajamento de vendas.
▪ Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em propostas claras de valor de negócio para stakeholders não técnicos.
▪ Forte rede de contatos no ecossistema de Web3, crypto, fintech ou tecnologia empresarial nos EUA.
▪ Automotivado, orientado a metas e confortável em atuar em uma organização global de ritmo acelerado e com modelo remote-first.
Qualificações Desejáveis
▪ Experiência trabalhando com ou vendendo para instituições financeiras, empresas de fintech ou empresas nativas de crypto.
▪ Agenda existente de contatos de nível C dentro dos segmentos de Web3, AI ou tecnologia empresarial no mercado dos EUA.
▪ Exposição a modelos de entrega global e provedores de serviços de tecnologia offshore.
▪ Experiência em vendas de soluções, MEDDIC, Challenger Sale ou metodologias similares de vendas empresariais.
▪ MBA ou grau avançado equivalente é um diferencial, mas não obrigatório.
Remuneração & Benefícios
▪ Salário base competitivo compatível com a experiência.
▪ Estrutura de comissão e incentivos baseada em performance com potencial de ganho ilimitado.
▪ Arranjo flexível de trabalho remoto com orçamento para viagens a reuniões com clientes e conferências.
▪ Folgas remuneradas e benefícios de bem-estar.
Declaração de Igualdade de Oportunidades
A Antier Solutions é uma empregadora com igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, gênero, orientação sexual, origem nacional, deficiência ou status de veterano.
When applying, mention the word CANDYSHOP to show you read the job post completely.
Vaga publicada via parceiro Web3.career. O BTCnizando não realiza a contratação. Você será redirecionado ao site da empresa.