Sales Director — Web3 & AI Solutions

Sobre a Antier Solutions

A Antier Solutions é uma empresa líder em desenvolvimento blockchain e Web3, com uma década de

experiência na criação de aplicações descentralizadas de nível empresarial, plataformas DeFi, marketplaces de NFT,

produtos com inteligência artificial e infraestrutura de ativos digitais. Fazemos parcerias com startups,

empresas e instituições financeiras em mais de 30 países para entregar soluções tecnológicas transformadoras.

Visão Geral da Vaga

Estamos buscando um Sales Director de alto desempenho para impulsionar o crescimento de receita e parcerias estratégicas

no mercado dos Estados Unidos. Esse profissional será responsável pelo ciclo completo de vendas do nosso

portfólio de serviços em Web3, blockchain e IA — desde a prospecção e construção de pipeline até o fechamento e

expansão de contas. Trata-se de um cargo sênior com metas de quota, exigindo profundo conhecimento de tecnologias emergentes

e capacidade comprovada de vender serviços tecnológicos complexos e de alto valor para compradores corporativos.

Principais Responsabilidades

▪ Desenvolver e executar uma estratégia abrangente de vendas para atingir e superar as metas de receita

no mercado dos EUA.

▪ Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio nos domínios de Web3, blockchain, AI/ML, DeFi,

NFT e software empresarial.

▪ Construir e gerenciar um robusto pipeline de vendas por meio de prospecção ativa, conversão de leads inbound,

indicações e parcerias estratégicas.

▪ Conduzir engajamentos de vendas consultivas — compreendendo os pontos de dor dos clientes e posicionando

as soluções da Antier para gerar resultados de negócio mensuráveis.

▪ Desenvolver e manter relacionamentos em nível C com clientes corporativos, parceiros de tecnologia e

stakeholders do ecossistema.

▪ Colaborar com as equipes de pré-vendas, entrega e marketing para elaborar propostas convincentes,

respostas a RFP e apresentações de soluções.

▪ Representar a Antier em conferências do setor, cúpulas de Web3, fóruns de IA e eventos de networking

nos EUA.

▪ Fornecer previsões de vendas precisas, relatórios de pipeline e inteligência de mercado à liderança de forma

regular.

▪ Orientar e guiar membros juniores da equipe de vendas à medida que a operação nos EUA cresce.

Qualificações Necessárias

Experiência e Conhecimento de Domínio

▪ 8+ anos de experiência em vendas B2B de tecnologia, com no mínimo 3 anos em cargo sênior ou de

diretor.

▪ Histórico comprovado de venda de soluções Web3, blockchain, DeFi ou AI/ML para clientes corporativos ou

de médio porte.

▪ Sólido entendimento dos conceitos de tecnologia blockchain, incluindo smart contracts,

tokenomics, arquiteturas layer-1/layer-2, NFTs e protocolos descentralizados.

▪ Familiaridade com aplicações de IA e machine learning em ambientes corporativos — incluindo

LLMs, agentes de IA e plataformas de automação de dados.

▪ Experiência no gerenciamento de ciclos de vendas complexos e com múltiplos stakeholders, com duração de 3 a 12 meses.

▪ Capacidade comprovada de atingir ou superar consistentemente quotas anuais de US$ 2M+ em serviços de tecnologia

ou vendas de SaaS.

Autorização de Trabalho

▪ Deve ser cidadão americano, residente permanente (portador de Green Card) ou possuir autorização de trabalho válida

que permita emprego full-time nos Estados Unidos.

▪ Os candidatos devem estar residindo atualmente nos Estados Unidos.

▪ A Antier Solutions não oferece patrocínio de visto para esta vaga no momento.

Habilidades e Competências

▪ Habilidades excepcionais de vendas consultivas, negociação e comunicação executiva.

▪ Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de engajamento de vendas.

▪ Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em propostas de valor de negócio claras para

stakeholders não técnicos.

▪ Forte rede de contatos no ecossistema de Web3, cripto, fintech ou tecnologia empresarial nos

EUA.

▪ Automotivado, orientado a metas e confortável para atuar em uma organização global remota e de ritmo acelerado.

Qualificações Desejáveis

▪ Experiência trabalhando com ou vendendo para instituições financeiras, empresas de fintech ou

empresas nativas de cripto.

▪ Agenda de contatos existente com executivos C-suite em verticais de Web3, IA ou tecnologia empresarial no

mercado dos EUA.

▪ Exposição a modelos de entrega global e provedores de serviços de tecnologia offshore.

▪ Experiência em vendas de soluções, MEDDIC, Challenger Sale ou metodologias semelhantes de vendas empresariais.

▪ MBA ou grau avançado equivalente é um diferencial, mas não obrigatório.

Remuneração e Benefícios

▪ Salário base competitivo compatível com a experiência.

▪ Estrutura de comissão e incentivos baseada em desempenho com potencial de ganhos ilimitado.

▪ Regime de trabalho remoto flexível com orçamento para viagens a reuniões com clientes e conferências.

▪ Folgas remuneradas e benefícios de bem-estar.

Declaração de Igualdade de Oportunidades

A Antier Solutions é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos a

criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Todos os candidatos qualificados receberão

consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, gênero, orientação sexual,

origem nacional, deficiência ou status de veterano.

Vaga publicada via parceiro Web3.career. O BTCnizando não realiza a contratação. Você será redirecionado ao site da empresa.