Business Development (China)

Descrição da vaga:

Este é um cargo de vendas individual com foco claro na geração de receita. Você será responsável por vender diretamente os produtos da Luxor, gerenciar um pipeline pessoal e fechar novos negócios.

Este cargo é focado na execução direta de vendas. Ser criativo para fechar negócios sem depender de recursos internos é um elemento-chave para o sucesso nessa função.

A cadeia de suprimentos de hardware para mineração de bitcoin, o mercado de hosting e o ecossistema OEM ainda passam pela China. Este cargo existe para garantir que a Luxor tenha pessoas fisicamente presentes, construindo relacionamentos com os parceiros certos e criando as condições para que a Luxor conquiste negócios na região.

Requisitos:

• Deve estar baseado na China continental com direito legal de trabalhar e viajar internamente
• Fluência profissional plena em mandarim e inglês (escrito e verbal)
• Altamente sociável, com muita energia e naturalmente à vontade para construir relacionamentos presencialmente — este é um cargo baseado em relacionamentos e com muitas viagens, não um trabalho de escritório
• Disposição e entusiasmo para viajar extensivamente pela China (múltiplas viagens por mês)
• Rede de contatos existente em mineração de bitcoin, hardware ou setores de infraestrutura adjacentes é fortemente preferida
• Confortável para atuar em ambientes de indústria tradicional (pisos de mineração, fábricas de hardware, operadores de energia)
• Profissional autônomo capaz de operar de forma independente em diferentes fusos horários com supervisão diária limitada
• Forte comunicação escrita para reportar a uma equipe ocidental de língua inglesa
• Vários anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou experiência comercial baseada em relacionamentos (nível de senioridade e cargo será compatível com a experiência)

Responsabilidades:

• Ser o rosto da Luxor na China — viajar constantemente pelos principais polos de mineração, hardware e energia para construir e manter relacionamentos com OEMs, corretores de hardware, provedores de hosting, mineradores de grande escala e parceiros da cadeia de suprimentos
• Gerenciar um pipeline pessoal de parceiros chineses com uma meta de receita definida por trimestre
• Ser responsável pelo fechamento de ponta a ponta: descoberta, demonstrações de produto, discussões comerciais e fechamento.
• Impulsionar criativamente os negócios da Luxor em toda a Plataforma, priorizando os produtos com maior aderência ao mercado chinês
• Participar de todos os eventos relevantes do setor, conferências, jantares e visitas a fábricas na China.
• Servir como ponte cultural e linguística entre a equipe global da Luxor e os parceiros chineses
• Repassar inteligência de mercado para a sede: dinâmicas do mercado de hardware, novos lançamentos de ASIC, mudanças regulatórias, movimentos da concorrência
• Manter o acompanhamento preciso do pipeline e as previsões no HubSpot
• Coordenar de perto com os representantes de BD baseados nos EUA em negócios que cruzam regiões

O que oferecemos

• Totalmente remoto — trabalhe de qualquer lugar na região relevante
• Cargo full-time, com salário fixo e remuneração variável baseada em desempenho
• Pacote abrangente de benefícios (saúde, odontológico, visão onde aplicável)
• Folgas remuneradas ilimitadas
• Um lugar à mesa em um dos setores mais ativos e de crescimento mais rápido em infraestrutura digital