Guilherme Bissoli marcou presença no palco do Blockchain Rio, dentro do Smart Summit, e apresentou a visão estratégica da fintech que une cripto e pagamentos digitais
Guilherme Bissoli, Diretor da Coins XYZ Brasil, esteve no palco do Blockchain Rio, trilha dedicada ao ecossistema de ativos digitais dentro do Smart Summit, para participar de painel sobre o futuro das exchanges no Brasil. Foi a primeira aparição pública do executivo em um evento do setor, e a oportunidade serviu não apenas para apresentar a empresa ao mercado, mas também para aprofundar o debate sobre o impacto do novo marco regulatório brasileiro sobre as plataformas de criptoativos.
Regulação como vantagem — não como obstáculo
O ponto central da fala de Bissoli no painel foi a relação direta entre proximidade regulatória e competitividade. Para ele, exchanges que operam fora do Brasil, sem vínculo com o Banco Central, enfrentarão crescente dificuldade para manter preços competitivos — e, a médio prazo, serão forçadas a buscar parceiros locais regulados para sobreviver no mercado nacional.
“Quanto mais longe você está do Banco Central, mais caro vai ser para você. Se você não está aqui, fica inviável competir com quem está aqui.” — Guilherme Bissoli, Diretor da Coins XYZ Brasil
O executivo foi além: afirmou que a tendência não é o desaparecimento das plataformas offshore, mas sim uma migração natural rumo a modelos de parceria com infraestrutura local regulada — papel que a Coins XYZ Brasil já desempenha ao prestar serviços para outras exchanges que operam no país.
Coins: mais que uma exchange, uma fintech
Fundada em 2022 e com marca lançada oficialmente em setembro de 2024, a Coins se define, nas palavras do próprio Diretor, como “mais uma fintech do que uma empresa de cripto”. A empresa nasceu com uma visão clara de que o mercado de criptoativos passaria, inevitavelmente, pelos trilhos dos pagamentos digitais — e foi exatamente nessa intersecção que ela fincou sua aposta estratégica.
A estrutura da Coins XYZ Brasi é organizada em três linhas de negócio complementares:
Exchange (App Corretora) A plataforma de corretagem foi colocada no ar em março de 2025 e segue em constante evolução. O diferencial técnico está na forma como a liquidez é construída: ao invés de simplesmente oferecer o melhor preço pontual, a Coins XYZ Brasil concentra sua liquidez ao redor do preço de mercado para garantir ao cliente de pagamentos não apenas uma cotação favorável, mas a segurança de execução consistente — a certeza de que a operação sempre será completada, independentemente do volume.
OTC (Over-the-Counter) A mesa OTC foi a primeira operação a emergir dentro da empresa e é a base sobre a qual toda a liquidez foi construída. Operada de forma mais manual, é por meio do OTC que a Coins XYZ Brasil estabeleceu seus primeiros relacionamentos com clientes institucionais e construiu o histórico de volume necessário para sustentar as demais verticais. Hoje, o OTC atende clientes que buscam grandes volumes com discrição e preço justo.
Pagamentos (Payout / Cross-Border) É aqui que está a maior demanda atual da empresa — e onde o futuro do negócio está sendo desenhado. A Coins XYZ Brasil atua como parceira de empresas que precisam realizar pagamentos em cripto, operações de payroll e transferências internacionais (cross-border). Clientes como Finka e VEEM já fazem parte da base, e a empresa segue expandindo sua presença nesse segmento B2B, que exige não apenas tecnologia, mas uma estrutura regulatória sólida para operar com segurança.
Coins Business: a próxima fronteira
Em desenvolvimento e com lançamento previsto para os próximos meses, o Coins XYZ Brasil Business é o produto que vai consolidar a proposta de valor da empresa para o segmento corporativo. A solução reunirá em uma única plataforma as funcionalidades de gestão de tesouraria, controle de saldo em BRL, pagamentos e operações com criptoativos, voltada especialmente para empresas de médio e grande porte.
O perfil de cliente ideal inclui brokers de FX, casas de câmbio, fintechs e empresas com demanda recorrente de payroll em cripto. Com o Coins XYZ Brasil Business, esses players poderão gerenciar todo o fluxo financeiro em ativos digitais de forma integrada, segura e dentro dos limites regulatórios exigidos pelo Banco Central.
Estrutura 100% brasileira e cultura de longo prazo
Diferentemente de grande parte das plataformas que atuam no mercado nacional por meio de estruturas offshore, a Coins XYZ Brasil optou desde o início por operar integralmente dentro do Brasil — com CNPJ local, time 100% nacional e em completo acordo à regulação do Banco Central. Uma escolha que, segundo Bissoli, tem custos mais altos no curto prazo, mas cria uma vantagem competitiva estrutural e sustentável.
“A gente está pagando mais imposto do que precisaria só para garantir que está tudo certo.” — Guilherme Bissoli
A cultura interna da empresa é outro ponto de destaque. Inspirado em modelos de parceria de longo prazo como os adotados por Goldman Sachs e BTG Pactual, Bissoli investe na construção de um time estável, coeso e com visão de futuro. A empresa realiza periodicamente imersões de trabalho em equipe — semanas em que todo o time viaja junto para um mesmo destino e trabalha de forma colaborativa e intensiva — como forma de fortalecer vínculos e acelerar a produção.
Preparação para o novo marco regulatório
A Coins XYZ Brasil está entre as empresas mais adiantadas no processo de adequação às novas exigências do Banco Central para VASPs (Virtual Asset Service Providers) e PSAVs (Prestadores de Serviços de Ativos Virtuais). A empresa já elaborou mais de 51 políticas de compliance e segue atualizando sua estrutura jurídica e operacional conforme os prazos regulatórios se aproximam.
Para Bissoli, o caminho é claro: obter tanto a licença de VASP quanto a de Instituição de Pagamento (IP). Isso se dá, uma vez que os dois modelos são complementares e indispensáveis para o funcionamento pleno do negócio.
“Eu não consigo fazer pagamento sem uma IP e também não consigo mover cripto sem uma VASP. Preciso das duas.” — Guilherme Bissoli
Sobre a Coins
A Coins XYZ Brasil é uma é um braço da matriz, Coins.ph, uma das maiores exchanges asiáticas, com foco em exchange, OTC e pagamentos digitais. Opera com estrutura 100% local, sob regulação do Banco Central do Brasil, e atua como parceira de infraestrutura para outras plataformas do ecossistema cripto nacional. Seu próximo lançamento, o Coins Business, ampliará o portfólio de soluções voltadas a clientes empresariais com demandas de pagamento, tesouraria e operações cross-border em criptomoedas.
